内增高鞋垫营销策划试卷.pptVIP

4）促销方案 ①电视广告促销 邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在CCTV新闻联播和天气预报或者湖南卫视综艺节目之间的黄金时间播出 电视广告主题——十里香！实力飘香！十里之外也很香！ 电视广告画面：在公交车上，虽然很挤，但是人们都挤到一个角落里，而在中间只有一个脚很臭的男生，突然这个男生换上了十里香增高鞋垫，然后画面一转人们围住这个男生，都露出很享受的表情。不仅如此公交车经过的地方，人们都露出很享受的表情看着公交车。此时显示广告语。十里香！实力飘香！十里之外也很香！ ②节日促销 主题：隐形增高四度半，纤细美丽更自信。 内容：2017年3月8日、情人节和七夕节期间，凡购买十里香内增高鞋垫者，均可享受买一送一或者赠送XX卫生卷纸一卷等优惠促销活动。 活动对象：十里香内增高鞋垫新老顾客 开展方式：此次促销活动，在秦皇岛各促销点统一开展，赠品全部由公司统一采购，礼品采用先购买后赠送方式。 礼品费用核销办法：根据促销活动期间的增高鞋垫销售任务的完成率核销礼品金额完成数量。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销时间：2017年3月8日、情人节和七夕节期间 促销地点：秦皇岛地区 ③海报宣传促销 海报：在大型广场、中小型超市、公交站牌、美容美发店或其他周边小区张贴醒目海报，海报主题——十里香！实力飘香！十里之外也很香！ 产品手册：主要在大型广场、中小型超市、公交站牌以及周边小区向目标人群发送手册内容、产品制造工艺和产品理念，并加入十里香内增高鞋垫的功能特色。手册主题——十里香！实力飘香！十里之外也很香！ 内增高鞋垫市场需求情况调查问卷 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 十里香天然药内增高鞋垫营销策划 策划人员：郝振宙 包赛音 安玉康 刘澜涛 周泽勋 摘要 十里香公司通过市场分析调查，结合目前的市场环境形式，与广大消费者的一次深入调查，同时针对竞争对手的特色，并以秦皇岛市场作为突破口，选择全方位的电视广告，精美策划的简易海报，全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。 企业简介 秦皇岛十里香有限公司成立于2016年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。 注册资金：5000万元人民币。 生产基地位于秦皇岛市北戴河区。 秦皇岛十里香有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。 企业发展进程及战略远景 秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，十里香和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。 从二十一世纪起，十里香就与国际建立了贸易关系。 2016年，十里香在秦皇岛开设了第一家办事处，开始了本企业初期发展阶段。 十里香的总体经营目标是，在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。 消费者分析 如图1-1，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45岁年龄段 如图1-2，大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩，促进血液循环及防冻、治脚气的功能，我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点 如图1-3，消费者更能接受优惠的价格，公司应合理控制研发成及生产成本 如图1-4，喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数，所以我们应该以硅胶和橡胶为主 如图1-5，绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买，我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所 如图1-6，我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主 企业主要竞争对手 竞争企业 竞争企业特征 产品特征 东莞市纯轻鞋业有限公司 1、“纯轻”的高新科技2、“科技创新，品质保证”的经营理念3、产品销往世界各地 1、采用聚氨脂材料 2、透气、除臭、舒适、环保 上海沃哈德皮件有限公司 1、外贸公司改体2