第07讲国际市场进入方式及其选择汇总.ppt

3.5 国际独资经营——新建与并购 新建优点： 1）整体控制性较强，企业拥有完全的自主经营权。 2）能保持企业原有的垄断经营优势，维持了企业原有的垄断经营优势和利润。 3）企业独享经营成果，利润完全归自己所有和支配，避免了与合伙人的利润冲突和纠纷，财务管理弹性也较大。 4）可克服购并企业难以逾越的企业文化冲突。 新建缺陷： 1）投资金额较大，对企业的资金实力和融资能力要求较高，由于资金压力很大，一般的小企业将难以承受这种负担。 2）投资成本高。不能利用现有的东道国企业的市场资源，管理资源及人力资源，开发和运营成本相对较高；且不能最大限度地利用东道国的一些优惠政策。 3）企业投资风险较高，一旦投资失败，企业将独担风险。 4）投资周期长，见效慢。新建企业一般需要花费较长的时间，前期准备工作及投建工作都较繁锁，投资周期过长。 3.5 国际独资经营——新建与并购 并购优点： 1）采用收购企业的方式可大大缩短项目的建设周期，迅速扩大企业的生产和经营规模。 2）可降低投资成本，使企业达到低成本扩张的效果。 3）企业购并可更好地利用东道国企业的各种资源。 4）并购可以迅速增加企业的产品种类，扩大企业的生产经营范围和经营规模。 5）收购竞争对手公司可以有效地限制和消除竞争，竞争对手企业的消失可以保证收购公司的垄断利润。 并购缺陷： 1）购并企业对东道国的经济发展水平和政策依赖较大。 2）企业购并双方的财务状况潜伏着恶化的要因。 3）企业购并中的企业文化和经营理念的融合将是一大难题。 三、 影响市场进入模式选择的因素 3.1 外部因素 外部因素也叫外部不确定性，包括目标国和所在国的市场、经济、政治和社会文化等方面的因素。目标国环境因素又被称为国家风险，构成国家风险的因素主要有： (1)市场：与市场相关的因素包括4项，即规模、竞争、营销渠道和生产成本。 (2)经济环境：目标国的经济规模、经济活力、国际收支 (3)政治：政治因素是国家风险最突出的表现。如果目标国的政策规定不鼓励对外经济交往，那么，公司的进入模式的选择就大受限制。另外，如果目标国的政治或政策不稳定，那么公司倾向于较安全的出口模式。 (4)社会文化：主要是指公司所在国和目标国在语言、价值观、生活和行为方式等方面的差异。 3.3 市场结构特征 1）行业的属性 2）行业结构特征：进入壁垒、行业内部竞争、行业景气周期、行业产供销联系（产业链、价值链） 3.3 行业结构特征 1）完全竞争市场 2）垄断竞争市场 3）寡头竞争市场 4）完全垄断市场 3.4 内部因素 内部因素是指与公司自身条件和所处行业相关的影响因素。 1）公司战略 2）国际经营的经验 3）公司自身资源 4）公司所处的行业 5）产品及其特定优势 四、选择市场进入模式的理论阐释 4.1 交易成本理论(Transaction Cost Analysis) 4.2 组织能力理论(Organizational Capability Analysis) 4.3 折衷理论(Eclectic Theory) 4.4 演进理论(Evolutionary Theory) 4.1 交易成本理论 交易成本理论是近20年发展起来的最有影响力的选择理论，得到广泛的应用。该理论在进行选择模式分类时，强调以控制程度来分类，研究的进入模式包括合同进入模式（主要是许可经营和特许经营）和投资进入模式（合资企业和全资子公司），所研究的公司对进入模式的控制度是递增的。 选择的影响因素包括：企业内部因素中的产品和国际经营的经验以及目标国的若干因素。 理论的主要思想是通过分析上述影响因素要求公司对将要进入的目标市场的控制度，选择最佳控制度的进入模式，从而达到交易成本最小化和长期效率的最大化。 这一理论对解释制造业的公司和服务业的公司都同样有效，尤其对于解释公司纵向合并颇为有效。但交易成本理论忽略了公司战略对决策的影响，不能解释单个决策本身并不能达到交易成本最小或效率最大的现象及其成因。 4.2 组织能力理论 组织能力理论对交易成本理论有补充的作用。该理论强调的是资源承诺。选择的影响因素与交易成本理论大致无异，但解释的角度不一样。组织能力理论认为公司选择的进入模式是最能够有效转移和利用资源的模式。 由于市场失灵的存在，企业内部配置资源在一些特定条件限制下会更有效率。理论强调了组织的能力，认为如果公司的资源的隐含性强，公司的资源就很难通过交易的方式来转移，或容易被他人效仿而丧失价值，公司会选择自建全资子公司的形式。如果公司不具备所有的资源，公司可以通过合资企业或购并的形式获得其他公司的资源，增强组织的能力。 由于交易成本理论的前提假设比较严格，这一理论的前提相对宽松，解释面可以更广一些。它的局限性与