如何做一个合格的安防销售人试卷.pptVIP

企业理念优质铸品牌——产品品质永远是企业的生命公司秉承“科技创新、科学管理”的宗旨，追求零缺陷管理，全力打造民族安防品牌：以系列化、批量化和正规化的生产优势，保证了产品的高性价比；以严谨的质量检测制度，确保产品质量保持在高标准定位；把握行业最新技术动态，博采众家之长，自主研发，不断完善和开发新产品满足社会需求；以优质的产品，优质的服务回报社会。诚信招商客——人以诚为本，商以信而立公司坚持不懈地追求卓越，竭诚为新老用户提供尽善尽美的服务，体现优势价值：在产品服务上秉承信誉第一，品质至上的宗旨，真诚合作，信守承诺；建立多元化的服务体系，为用户提供无忧服务。 容人纳百川——人才是企业发展的源动力，用人之道以真诚至上公司汇聚一批团结协作、敢于创新的高素质人才队伍：由高、中级专业开发人员组成的经验丰富的研发队伍；精明强干、勇于作战的营销队伍；严谨细致、精益求精的检测队伍；加上长期合作的重点科研院所及高级外聘人员，使拥有自主知识产权的文氏电子公司如虎添翼，发展迅猛。营销显风采——思路决定出路，与时代同成长公司拥有一套完善的销售服务体系：灵活多样、规范合理的营销合作模式；形式多样的培训的机制；详尽、忠实的售前技术资询；简洁、迅速的销售过程；耐心热情的售后服务体系；完善的信息反馈系统；及时的品质跟踪服务，成为公司高效率、高品质、高信誉运作的强力保证。先进的营销理念，专业的技术优势，务实创新的开拓精神，奋进向上的员工团队，使天盾安保服务有限公司向着成为中国安防巨人的奋斗目标高速发展。 第六章? ?企业理念及全国营销网络目标 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 如何做一个合格的安防销售人 内部培训资料 张泽镖 第一节??如何寻找潜在客户 一、? ?终端客户的开拓 1、 缘故法利用原有的人际关系网络。如：亲戚、朋友、同学、同事、同乡、邻居、消费圈及老业务关系等发展业务。其实，在你的身边就有你的潜在的客户群，只要你留心。 2、 转介绍法在缘故开拓的基础上不失时机的索取转介绍，以此循环不断拓宽人际关系圈，呈放射状发展 3、 直冲访问法直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的借口）。 4、 信函联系法选准目标寄信或发E-mail。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一段时间不论回信与否可拜访。 5、 资讯收集法通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最佳人选再予拜访。 二、? ?经销商的开拓 1、 筛选法 在众多经销商中合理选择一些客户面广、关系持久密切，经营能力强、网络多、热情高、有一定数量业务人员的经营者作为安防产品经销商（如原有做安防的企业及个人等、装修、家电、家政、礼品、办公设备、建材等的企业） 2、比较法用我司产品与同行业其它产品比较所具备的特点（容量大、传输距离远、安装简单、功能齐全、性价比合理，特别是“0”误报承诺以及与智能家居、锁业等行业联动升级），坚定客户认同销售公司产品的信心。 3、 投入回报法低投入、高回报。讲述用少许的投入，均可获得丰厚的利润，省时、省力，这是其他商品的销售无法类比。 4、 专利法说明一个观念：在某一个区域拥有一个好产品的代理权相当于拥有一项专利权（利益独享、区域独占）。  二、? ?经销商的开拓（2） 5、 营销理念指导法公司有一套成熟的市场推广理念及办法，这些办法能确保经营者把我们的产品销售出去实现利润。同时还对经销商及业务人员进行免费培训，确保他们掌握业务技能及推广办法。 6、价值推广法我们卖产品是体现价值（价格+使用价值）。一些劣质产品虽价格便宜，但它体现不了使用价值（如易坏、误报、不能正常实现功能、导致客户退货等）。 7、开场白接近法在接近潜在客户时，要注意开场白的技巧。如：先生，打扰一下，介绍一种低风险、高利润的产品给您，不知您是否有兴趣？本产业属朝阳行业，价格利润空间不透明。。。。。。 三、? ?工程商的开拓攻关法1、 这类公司一般是专门负责网络监控，可视门禁、有线无线防盗系统安装的专业弱电工程集成公司，其技术性强、购买力大，对产品认同度也较高，具有固定的工程群体，但由于利益方面的关系须认真做好攻关文章。2、 说明我司的几大类报警系统配套、配件齐全，而且质优价