第12章国际贸易实务.ppt

（1）合同的内容必须贯彻我国对外贸易的方针、政策，体现平等互利的原则。 （2）合同条款的内容必须和磋商达成的协议内容相一致。 （3）合同条款要具体、明确、完善。各条款之间应协调一致，防止互相矛盾。 （4）文字要简练，严密，避免使用含糊不清或模棱两可的词句。 五、 签订贸易合同应注意的问题 联合国国际货物销售合同会议通过，1980年4月11日订于维也纳。《公约》开放签字时间是1980年4月11日～1981年9月30日，签字方19个。《公约》于1988年1月1日生效，中国于1981年9月30日在《公约》上签字，1986年12月21日核准。中国核准《公约》时提出不受《公约》第一条第一款第二项、第十一条以及《公约》中与第十一条内容有关的规定的约束。 《联合国国际货物销售合同公约》 （2）《公约》适用的客体范围 下列六种销售合同不适用《公约》： ① 供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是供任何该种使用方式的； ② 拍卖品的出售； ③ 据法律执行令状或其他令状的销售； ④ 公债、股票、投资证券、流通证券或货币的销售； ⑤ 船舶、船只、气垫船或飞机的销售； ⑥ 电力的销售； 本章小结 交易磋商是订立国际贸易合同的基础，交易磋商的方式分为口头和书面两种，交易磋商的一般环节如下：询盘-发盘-还盘-接受，其中发盘和接受是交易磋商中必不可少的两个环节。交易磋商的结果是完成合同的订立，一项合法有效的买卖合同须具备的条件包括有当事人必须具有订约的行为能力，合同必须有对价或约因，合同的内容必须合法，合同要符合法律规定的形式，当事人的意思表示必须真实。国际货物买卖合同的形式,原则上不加以任何限制。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第十二章 贸易合同的磋商 第一节 交易磋商的形式与内容 （一）口头形式 面谈、电话 （二）书面形式 信件、EMAIL 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 一般有:商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、仲裁、不可抗力等各项交易条件。 交易磋商的内容在实际业务中并不是每笔交易必须对全部的交易条件一一列出、逐条进行商讨。 第二节 交易磋商的程序 在国际货物买卖合同商订过程中，磋商程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 一、询盘（inquiry） 询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 询盘应注意的问题 1.询盘对于询盘人和被询盘人来讲，没有法律上的约束力 2.询盘不是交易磋商中必不可少的环节 3.在磋商中不要滥发询盘 二、发盘（offer） （一）发盘的含义 发盘是交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 示例：卖方发盘（2月7日去电） 兹发盘中国芝麻100公吨，水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量52%±1%，每公吨CIF纽约2600美元，以不可撤销信用证支付，限2月15日复到。 （二）发盘的构成条件 根据该公约的规定,一项有效的发盘必须具备三个条件： 1、发盘向一个或一个以上特定的受盘人提出 3、发盘内容必须十分确定 2、表明发盘人承受约束的意思 《公约》第14条第(1)款对“十分确定”做了这样的规定:“一个建议如果写明了货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定”。 所谓十分确定应包括下列基本要素: (1)标明货物的名称； (2)明示或默示地规定货物的数量及价格； (3)规定确定数量及价格的方法。 发盘内容必须十分确定 ？？ (三)发盘的有效期 1、口头发盘的有效期 2、函电磋商交易的有效期 （1）发盘中明确规定受盘人最迟表示接受的期限 （2）规定一段接受的期间 （3）对发盘的有效期仅作笼统的规定 对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限 发盘限2月10回复；发盘限2月10回复到我处 发盘有效期为3天；发盘限10天内回复 速复；急复；immediately; promptly ？ ？ ？ 节假日 3、确定发