市场营销第三章营销调研.ppt

PowerPoint Template 二、市场需求预测的概念 三、市场需求预测的程序 （一）选择预测目标 （二）广泛搜集资料 （三）选择预测方法 （四）建立模型，进行计算 （五）评价结果，编写报告 （六）对预测结果进行事后鉴别 PowerPoint Template 四、市场需求预测方法 （一）定性预测方法 1、购买者意向调查法 2、销售人员意见综合法 3、专家意见法 4、市场实验法 （二）定量预测方法 1、时间序列预测法 2、直线趋势法 3、统计需求预测法  专家意见法也叫德尔菲法。 操作方法如下：1、专家根据自己的经验和知识做出初步 预测2、主持者对预测结果进行归纳 整理，对不同 的预测值注明理由和依据，再分寄给各位专家3、专家们修改自己的预测4、反复多次，直到专家们的意见趋于一致  PowerPoint Template 思考 运用专家意见法预测时，各专家之间是互不见面、互不联系的。你知 道为什么吗？（这样做有什么好处） PowerPoint Template 实训 【实训目的】 使学生初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术和技能要求。 【实训要求与方法】 以小组为单位，确定调研对象、内容及方法，制作调研计划并实施。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * Company Logo Company LOGO PowerPoint Template 第三章 营销信息系统与营销调研、预测 PowerPoint Template 没有调查就没有发言权。 ——毛泽东 学习目标 了解营销信息系统的含义与构成 1 掌握营销调研的方法、技巧和步骤 2 了解市场预测的基本知识与方法 3   案例导入 “美国产品日本制造” 日本的企业研究人员经过调查研究发现，美国法规中有这样一条规定：一种产品在美国生产零部件价值若占产品总价值的50%以上，可认定为美国制造产品，享受美国产品的种种优惠待遇。 PowerPoint Template 日本商人便把这一规定灵活应用于市场营销。他们将一件由20个部件组成的产品，19件分布在其他地区生产，而将价值最大的部件在美国生产，然后将其他部件运抵美国组装，在美国市场销售，获得了最大的利润。   思考 这个小案例给我们怎样的启示？ PowerPoint Template 一、营销信息系统的含义 是指能够为营销决策者及时准确地搜 集整理、分析评估并分送转达所需信息的人员、设备和程序。（Marketing Information System，缩写为MIS） 第一节 营销信息系统 PowerPoint Template 二、营销信息系统的构成 （一）内部数据库报告系统 主 要 任 务 是收集由企业内部的财务、生产、销售等部门所产生的企业的全部营销活动信息。 （二）营销情报系统 主要任务是提供外界市场环境所发生的有关动态信息。 PowerPoint Template （三）营销调研系统 主要任务是针对确定的市场营销问题搜集、分析和评价有关的信息资料，并对研究结果提出正式报告。（四）营销分析系统 主要任务是分析市场资料和解决复杂的市场问题。 PowerPoint Template 三、营销信息系统的职能 处理 集中 分析 储存与检索 传递 评价 职能 PowerPoint Template 一、营销调研概述（一）营销调研的概念和作用 发现市场机会 产品更新换代 制定营销组合策略