开辟化妆品营销的新形式--网上化妆品的营销.pdfVIP

兽销芝踊 是决定卖什么商品，以及这些商品在货架上怒么摆放的问题，也就是! 唰唰刷品川阜 .1 .-:aMI#~L 曲，咽 一且 : .ll:. P盘1_1. 邮口擅自描由fI*，血，旦p. 确定备选系列(零售商所提供的商品系列)及其陈列。通过品类管理 I 7T町ì1.t~~DD 晶切的制形:t\t 可以通过科学性、艺术性的陈列，扩大主力商品的销量，提高利润。| 町【 -- •- _.内- 如增加供应品中的数最可突出主力商品，扩大主力商品销囊;而增加| 阳I (_.. Jy ,1# R ñb草草岛些 l …附.Llú19.阳1l~1~ 旧 供应品中商品的街次，同样也能达到此目的。 I (2)单品管理。单晶指包含特定的自然属性与社会属性的商品种 I .段恋东 类。对一种商品而言v 当其品牌、型号、配景、等级、花色、包装容! 量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品 i 都不相同时才可称为一个单品。因此，单品与传统意义上的品种 I [摘 要]网上化妆品的消费与传统市场的化妆品消费有着 s 质的区别，深入认识网络环境中化妆品消费者的消费特点，对于 的概念是不同的。 单品管理是指流通企业根据企业的制目标牌品的配置采 i 企业充分发挥网上营稍的优势，械化妆品市场的消费潮流和趋 购、销售.物流管理、财务管理、倍息管理等活动实胞的统…管理， I 势，维持客户忠诚起着举足轻蜜的作用。 也就是对每一单品的每一制进行的管理。既管理单品的数量义管理 I [关键训网上营销 互动 一对一 单品的金额，既管理单品的进销价格，又管理单品的流通成本。 I 单品管理对卖场营销意义熏大便于管理人员准确细则 i 一传统营销飞的化妆品消费市场状况 地确定每…岛生品的保本保利期，为科学决策提供支持，便于对销售业! 自 1989 年国务时批硅颁布《化妆品卫生监督条例》以来，虽 绩排名位于前列的单品实施重点管理;便于根据实时准确的卖场销;然我国的化妆品市场潜力巨大，但随着罔内市场的开放，行业问 售信息调赘单品结构，便于服缩库存，提离库存的保障程度，加快商 i 的竞争将更加激烈。伴随着化妆品市场的国际化趋势日益深化， 品库存周转率便于优化物流作业降低酬的物流成本。 I 国际品牌化妆品的大举进入特别是进口关税的降低为外国化 3 讲究陈列艺术，强化创新 !妆品进入我国市场提供了条件，其中番水的消费量蛊大幡度上涨趋 商品陈列既是科学也是:艺术ι 被称为不会说话的 24 小时侃销广 i 势，其关税巳囱55%降低为35%，为国际名牌的进入提供了条件。 告。卖场应不断在陈列上进行创新。 I 国内化妆品企业通常采用国际上通用的传统市场营销方法，借助 如同类商品陈列肘，既可采用肩并肩陈列或单独陈列也可采用;大嚣的传统媒体广告 增加品牌知名度，引导消费新潮流，从而 按品牌陈列与按式样陈列。 I 扩大销量。在这种状况下 大量规模小 质最差的化技品生产企 肩并肩陈列即并列陈列。如果商家认为某…品牌质景不高，但价 i 业被淘汰。再加上急功近利的中小型企业操作模式不利于行业的 格较低功能较强的话，将这一品牌与其他品牌并列陈列，便于消费者 !长远发展格局，行业前景与倍任程度都面临前所未有的严重危机， 进行比较。 单独陈列即设置单独空间陈列某~类商品。~商家认为某 |新的化妆品项目启动越来越不容易，销售网络组建越来越难，品 …