彩色数字印刷的投资与商业模型.pdfVIP

PRINTING FIELD 2007.10 No.259 数字技术的成力是巨大的。数字相机日益普及，传统相机悄无卢息地退出市场就是最明显的佐 证。同样，数字印刷也逐渐褪去其神秘Iii纱，个性台历、个性相册、菜倦、 ìå1吉账单、溥客书、年 1史报告、按常出版，数字印刷已深入我们的生活领域。 但是，对于数字印刷，人们尚且还存在一些认识误区，而数字印刷约运作模式，以及如何榕销 数字印刷业务，都是业界人士关注的焦点。 备受市场冲击伪传统印前服务企业，在企~转型过程 中，数字印刷能否成为转型的最终方向， 是企业经营者转型抉择中思考的问题。 本期专题就业~关心的这些问题， 一一作了阐述，期望能对发展中的中国数字印刷行业有所 借鉴。 包踉字印刷的投资与商业模型 理解彩色数字印刷面临的投资 大小密切相关。对数字印刷服务商 对购买设备。毕竟设备是企业生产 需求，才能开展正确的彩色数字印 来说，目削的主要任务是正确地使 的基础，问题在于不能走入认识误 刷商业活动。印刷企业和印前公司 用技术，寻找并确定合理的投资方 区。因为事情并非想象中的那样简 已经体会到自巳曾经拥有的资产价 向， 提高增值服务水平以及扩展应 单，数字印刷企业有更重要的事要 值正在下降，但仅仅了解资产缩水 用领域等，开发符合市场需求的商 做。根据罗彻斯特理工学院的调查 业模型，这些工作的意义远超过研 和案例分析结果，数字印刷企业不 还不够，感性认识应该上升到理性 认识。几乎所有的数字印刷企业都 究如何降低单页印刷成本。 仅需要购买设备、技术服务支持和 数字印刷企业往往热衷于购买 消耗材料，也需要构造正确的基础 重视单页印刷成本. 这本来无可非 议，问题在于降低单页印刷成本的 设备，似乎有了好设备就具备了竞 结构(包括自定义软件和服务工具 开发、网络基础建设和雇用IT专业 技术研发工作是由设备制造商来承 争能力，就能降低生产成本。笔者 无意否定设备的重要性，也并不反 人员等)，才能实现彩色数字印刷 担的，而且它也与技术应用规模的 【本期专题1 分j向素也 增值服务，扩展市场并提高竞争能 RIT印刷媒体学院的Patricia 色数字印刷机时的理想投资目标是 Sorce和管理学院的M ic hael 为了能快速提供更便宜和多样化的 力， 获得更好的收益。 PletkaJtt后曾验证Pellow教授提出 文档，主要客户群停留在店面市场 的四种商业是否存在，或虽然存在 销售推广领域。在客户方面，他们 一、 商业模型 但是否还有其他模型，为此研究样 主要考虑的问题是便于实现预定的 投资水平(等级)与印刷企业 本(参与调查的数字印刷企业)数量扩 印刷能力、 快速周转时间和合适的 的目标市场以及技术应用的诅合 大到340家， 返回的有效调查样本来 价格。 (融合)程度有关，例如数字印刷技 术与因特网技术融合， 可变数据服 自 17 1 家公司。根据1 00多家公司的 快速印刷业市场的特许经营市 场继续萎缩，出现萎缩迹象的时间 务与数据挖掘结合等。数字印刷在 经营范围和服务内容，归纳出印刷