洪战辉-我也是个“创业明星”.docVIP

洪战辉:我也是个“创业明星” 　　因“背着妹妹上大学”而感动中国的洪战辉，在人们眼中不但是一位道德楷模，更是一位自强自立的青年榜样。鲜为人知的是，他曾有过从高中起6年挣10万元的成功创富经历，现在在中南大学商学院企业管理专业读研的他虽然退居“幕后”，不再做生意，却一直为其他自主创业的学生提供“金点子”，并从中获益。去年11月，在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上，他带去的“德益教育服务有限责任公司”的项目，获得了银奖。从这个角度说，身为道德楷模的洪战辉也是一位“创业明星”，是莘莘学子的创富榜样。 “大学生创业，最关键的不是资金，而是心态。”洪战辉谈起自己的创富经历，和大学生们分享这些年的创业“实战经验”。 面对挫败，想想为什么 早在读小学时，为了养家糊口，洪战辉就卖过玻璃球、冰棍等。但读高中时第一次卖圆珠笔芯的经历，最让他记忆犹新。 那一天晚饭时间，洪战辉在河南省西华县县城一所中学的教室门前徘徊了很久之后，才鼓起勇气走进去。只在教室里低头转圈、不敢叫卖的他因形迹可疑，很快被赶了出来。“再不叫卖，就挣不到钱了。”想到家里患病的父亲、幼小的妹妹，洪战辉只好一个同学一个同学地进行兜售。可是跑了二十多个教室，一个教室最多才卖了七根笔芯。 当天晚上，洪战辉就开始思索：为什么笔芯卖不掉呢?不是质量问题，它和商店里卖的一模一样；也不是价格问题，每根比商店里的还便宜5分钱；对，是他们还不太相信我这个人。 再次推销圆珠笔芯时。洪战辉开始在“信任”上下工夫，他向学生们介绍自己所在的学校班级，承诺如有质量问题包退包换。为此他还想了一个“损招”，故意进一批质量很差的笔芯，一个星期后主动找回学校，表示不小心进了些假货，谁买了，不仅可以退换，还会免费赠送几根以表歉意。从那以后，他的圆珠笔芯越卖越好，曾创造出在一个班里一次卖出700根的纪录。 对那些宣称做什么都赔钱的人或遇见挫折就“倒下”的人，洪战辉很不理解。他认为，创业必有风险。大学生创业，必须先锻炼自己承担挫折的能力。赔钱时及时找出赔钱的症结所在，有挫折时想想挫折为何而来，然后对症下药，边做边完善，才能从没有希望中走出希望来。 “小”中做出“大”文章 每次用完一根圆珠笔芯后抽出来再换一根时，洪战辉就觉得很有成就感，这意味着他又做了很多道题――有心的他又一下子抓住这小小的感觉，作为他的一种营销方式。他建议那些买笔芯的学生，可把用过的笔芯攒起来，作为自己努力的见证。 学生们学习起来更有劲头了，洪战辉的圆珠笔芯也更有市场了。而当看到越来越多的学生开始攒笔芯时，洪战辉又卖起了绑圆珠笔芯的橡皮筋。 “英语磁带、鞋垫、书夹，只要能挣钱的我都卖。”洪战辉说，学校张贴停电通知，他就赶紧跑出去批发蜡烛；感觉学生们对教辅资料有需求，他就赶紧一个班一个班去零售。最多的一次，他一个星期挣了2万多元钱。 “现在大学毕业生只有两条路可走，要么就业，要么创业，就不应有失业这一想法。对我来说，拾破烂也是一份工作，只要用心去做，一样可以做成大老板。”洪战辉说，“小”字上同样能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，挣再少的钱，只要是努力得来的，一分一毫都值得自豪! 帮助别人，就是帮助自己 在做校园生意时，同是学生的洪战辉尽量站在学生的立场上为学生着想。自己如用着感觉不好时就主动包退包换。他还经常向学生们提一些建议，比如卖书夹时，给同学们讲自己更好利用书夹的体会。 因为了解贫困带给自己的痛苦，卖圆珠笔芯那会儿，洪战辉常常偷偷地送给一些贫困学生圆珠笔芯。慢慢地，这些贫困学生成了他的义务宣传员，后来又成了他的推销员。 从这件事上得到启发，洪战辉最后竟建成了一个班一个推销员的经营网络。靠着这个网络，洪战辉不断扩大经营，也创造了更高的销售业绩。高中时期，洪战辉做的最大一笔生意，是他卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书，不仅在西华县的所有高中进行销售，还把销售网络扩张到了附近的一些县。 而赚到的钱，洪战辉没有独占，给推销的同学提成一大部分，贴补家用一部分，还资助困难同学一部分。“该给大家分的钱，我保证只多不少地给大家，所以同学们越来越信任我。我那时候去进书时钱不够，许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉很自豪地说。 赚钱为了什么?在高中时，洪战辉就很清楚地这样回答自己：第一，为了养家糊口；第二，大部分学生家庭状况都不算宽裕。自己可以为他们提供更物美价廉的商品；第三，力所能及地帮助和自己一样的贫困学生。 “多为别人考虑，才能挣到更多的钱。”洪战辉说，这让他在销售商品时心态更自信从容，也更容易获得学生们的心理认同。而帮助别人也让他收获了许多的友情，也带来了切实的经济效益。 有心就有商机 大学新生入学时，