通过网络,美国客户下了2千万订单.PDF

通过网络，美国客户下了2 千万订单 常州市长江干燥设备有限公司，是国家干燥设备定点企业、中国化工装备总公司定点生 产企业。公司从2002 年开始通过阿里巴巴做国际贸易，6 年的外贸经营，长江干燥设备已在 国际市场上颇具影响。 利用网络平台主动出击 和很多做外贸的中小企业一样，长江干燥设备公司原先也主要是通过朋友介绍业务，和 经过外贸公司做出口，有点像守株待兔一样，总是有一单没一单的，然而，企业要发展，这 种形式终究不是良策，于是，经过初步的调查，长江干燥设备公司做出了一个在当地企业界 看来比较前卫的决定，2002 年，长江干燥设备公司与阿里巴巴合作，正式做起了外贸生意， 向海外市场发起了主动出击。 功夫不负有心人，在阿里巴巴平台上的努力，让公司原来的被动局面立即被改变，产品 一发布在网络平台，就赢得了很多欧美大客商的青睐，销量急剧增长。 通过阿里平台改变了企业外贸观念 阿里巴巴就像是一扇窗，外商通过这扇窗口看到了长江干燥设备有限公司的优质产品， 也让从未出过国的查总了解到外面广阔的世界。因为对欧洲的市场不是太了解，查总一直以 为国外的技术总是比我们先进，自己产品出去的话，质量方面肯定比不上人家， 当他通过阿 里推广后，市场反馈回来的信息却让他改变了观念，国外企业根本不是想象那样，相反地对 他的产品却表现出极大的兴趣，经常是发邮件或者打电话与其联系，订制长江公司的产品。 就这样，查总通过阿里巴巴打开欧美的广阔市场。 利好消息频频传来，查总说道：“有一家美国的企业，直接下了一个两千多万的订单，就 是通过阿里巴巴找到我们的，而在以前，我们整个企业的出口和内销总共也就两千多万的销 售额。”这一意外的收获，让查总对阿里巴巴这个网络平台信心大增，以前在欧美市场做外贸 是想都不敢想的事情，现在通过阿里平台可以轻松打入欧美市场，查总拥有了更大的信心， 他决定更好地利用这个平台。 客户都是通过阿里巴巴找到了我们 有了阿里巴巴，查总从依靠朋友、外贸公司介绍订单，到自己直接介入国际市场，利润 也呈现出几何倍数的增长，查总也几乎放弃了原来所有的传统贸易方式。现在 80%的国外信 息都主要来源于阿里巴巴。为了验证阿里的效果，查总每次都会对这个平台做一些更为细致 的调查和评估，以便更好地掌握网络外贸的规律。所以，每次外商来电话询盘，他都会叮嘱 外贸人员问这些外商是通过什么途径了解到自己公司的，而反馈回来的信息几乎都是阿里巴 巴来的。有了这些强有力的数据证明，查总果断做出决定：要大力减少国外参加展销会，他 说，这些展销会不仅耗费精力，而且财力上也是一笔不小的支出，但是在阿里巴巴平台上面， 只要鼠标一点，资料一发，什么东西都来了，交流就可以了，成本又低，而且还快捷。 在竞争激烈的商业时代，企业成本增长，利润变薄一直是许多企业不想面对的现实，但 是，如何从根本上降低企业经营成本，节约开支，也是企业家们一直寻找的方案，与阿里巴 巴合作尝到甜头的长江干燥设备公司，正信心满怀地筹备其明年的推广计划。 受访人：常州市长江干燥设备有限公司 中国供应商网址：/ ? 主营产品：干燥设备 所属行业：Manufacturing Processing Machinery 制造加工机械 所属省份：江苏