第18讲战略规划：浙江万向集团=国际市场营销讲述.pptVIP

之所以花大力气在收购A123上，万向方面的考量则具有强烈的战略性。出人意料的是，倪频表示这单收购实际上与汽车产业链的整体布局没有直接关系，而主要是与其新能源战略结合。这是万向以A123作为平台，逐渐在新能源领域扩大布局的第一步。 “我们当时（收购A123）的出发点是，假定中国新能源市场的增长速度比美国快，容量比美国大。因此我们这单收购最终是否成功，一个很大的标准是我们能够给A123在中国市场带来多大的份额。”倪频说。 倪频还表示，新能源还处于技术的发展期，拿下A123就好像是拉起了一杆大旗，新能源方面的天下好汉都会聚拢过来，如果幸运的话，万向可以取得最领先的技术。A123的技术领先性，使万向的投资意义发生了变化。 （1）万向集团跨国经营与海外投资的特点有哪些？ （2）万向集团成功的关键有哪些？ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 从田野走向世界的传奇史——万向集团 大纲 企业简介 万向美国 成功关键及发展 大纲 企业简介 万向美国 成功关键及发展 万向，一家出身于田间由农民经营的“铁匠铺”，始创于1969年，从一个名不见经传的乡镇企业，不断发展，入选120家国家级试点企业集团，名列福布斯中国顶尖企业百强榜单。 万向主业为汽车零部件，现有专业制造企业32家，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，产品进入大众、福特、通用、现代等国际汽车公司的全球采购网络，竞争实力居中国汽车零部件行业第一。万向被誉为“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的中国跨国公司典范。 万向是第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。 （1）经营目标：奋斗十年添个零。 1970年代，实现日创利润10,000元 员工最高收入突破10,000元； 1980年代，实现日创利润100,000元 员工最高收入突破100,000元； 1990年代，实现日创利润1,000,000元 员工最高收入突破1,000,000元； 2010年代，实现日创利润10,000,000元 员工最高收入突破1,0000,000元。 （2）管理目标：人尽其才、物尽其用、钱尽其值、各尽其能。 （3）岗位目标：一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。 创始人、领导人鲁冠球 他是民营企业家中的常青树，他的故事续写了20多年。把一个小作坊发展成通用、福特汽车的合作伙伴，一举开创民营企业收购海外上市公司的先河，人们从他身上见证了乡镇企业的过去，也看到了乡镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。 ——2001年中国CCTV经济年度人物 1969 1984 1986 1988 创始之初 1969年7月，以鲁冠球为首的7个人，用4000元钱让一间铁匠铺开张了。工厂作坊式，生产多样化，拾遗补缺，生产犁刀、铁耙、铸钢等多角产品。按“求实、图新”的战略方针，在动荡年代求得了生存。1979年：进行战略调整，集中生产汽车万向节。 首次出口产品“万向节” 计划经济时期，乡镇企业进不了国家计划，万向只好“以外销促内销”，开始国际化之路。 美国汽车维修市场三大零部件供应商之一舍勒以代工的方式向万向集团定购3万套万向节总成，双方又签订了五年的出口意向书。万向借助舍勒渠道进入北美市场。 产品大量出口 万象被批准拥有自营进出口权。万向产品出口到澳大利亚、泰国、菲律宾等国家。1987年，产品进入日本、意大利、法国、德国等18个国家的市场。 企业成为私营 鲁冠球以1500万元向政府买断了万向节厂股权，使企业成为当时颇受争议的私营企业。 1990年，鲁冠球的万向集团成立。1993年，鲁冠球旗下的万向钱潮在深圳证券交易所上市。 万 向 节 万向节即万向接头，是实现变角度动力传递的机件，用于需要改变传动轴线方向的位置，它是汽车驱动系统的万向传动装置的 “关节”部件。 大纲 企业简介 万向美国 成功关键及发展 1994年，万向美国公司（Wanxiang America Corporation）经中国外贸部批准正式成立，注册资本50万美元，是万向集团的全资海外公司，负责万象国际市场体系的建设与相关品牌的创立和管理。目前,公司总部位于美国芝加哥西北部工业园区内。 　　成立之初,因紧缺外汇, 怀揣着2万美金的启动资金