固原家道汽贸城招商及销售计划(草案).pptxVIP

固原家道汽贸城;目 录; 固原市位于六盘山下，红色旅游正在这里悄然兴起。固原又是宁夏自治区连接陕甘蒙三地的枢纽，也是历代王朝的兵家及商家重埠。固原拥有着宁夏近50%的人口。这里正面临着经济腾飞期。 现在几乎一切都成为可能，这在历史上是首次，而我们将是生活于巨大潜力时代的第一批人。; 我们要采用最佳方法，在一个目前并不十分看好的地方，创造一个新经济圈——一个地标性的建筑群，集汽车维修、保养、饰品装潢材料装饰服务、汽车展业、汽车超市、汽车4S店，车友俱乐部、汽车租赁，二手车销售，休闲餐饮为一体，具有观光、旅游价值的汽车驿站，其设计、规划、文化理念超前居于宁夏领先地位; 沿中轴线分:左侧为两家4S店，西安海纳汽车配件，汽车展厅，右侧为汽修汽保，汽车驿站，汽车装饰，汽车美容。整体布局规划合理。建议楼距不低于12m---15m，利于布局规划。 ; 招商建议;2、与保险机构合作确定二至三家保险维 修定点企业。 ?? 形式为：租赁式经营。 3、招商/车饰装修服务一体化企业入驻。 ??形式为：租赁式经营 4、招商建立大型汽车自选市场。 ??形式为:租赁式经营 5、成立汽车服务车友俱乐部，为客户提一 站式全程 服务车友运动健康会所。 ??形式为：自营/合作/租赁式。 6、招商，与著名品牌企业构建合作平台，提供休闲、餐饮、全程服务。 ??形式为：租赁式经营 ;7、未来汽车驿站复合式业态服务模式。 ;本项目战略经营的过程;外部环境分析流程明细图;招商计划(简要) ; 3、引进汽修保险定点厂两家，以保险定点维修为支撑点经营。 4、整合品牌车展示，做品牌车展示及销售(引入宝马，奔驰，沃尔沃，丰田，现代，本田等中高端品牌车)。 5、二手车市场整合引入。二手车市场的兴起，带动了汽车又一相关产业。 6、利用固原市红色旅游的优势，六盘山特有的景色，引进汽车租赁市场。目前，国内租车行业已经形成了一定规模。类似神州租车在国内做的风生水起。可以考虑引进。; 7、利用行业协会资源，整合周边经销商资源扩大本项目影响力，宣传力，利于招商。组建招商队伍利用招商手册，招商单页，派招商专员到西安，兰州，银川，平凉，宝鸡，庆阳等地定向招商。举行1--2次大型招商推介会(确立行业位置，扩大影响力)走出去，引进来。通过外来经销商拉动本地经营户。使本项目利于主动，不被本地经营户所牵制。利用电话短信资源在行业内发布有效信息，使招商影响力不断扩大。利用各媒体对本项目整体包装宣传，本项目合理化的业态组合，未来的先进营销理念及科学化,人性化的管理理念是我们宣传的重点,商家也因此作为进驻的首选。;经营管理方案(简要);销售方案(简要); 2、做本地商铺调研，结合本地商业地产做出市场分析，销售对象定位，制定出行之有效的价格体系。使项目销售做到开盘即火。项目价格的总体定价原则:价格总体策略根据工程进展情况、项目总体营销策略而定.(市场化原则 ,一铺一价原则，平开高走， 可执行原则，差异化原则。 根据本公司对项目周边市场竞争情况的初步调查、项目资源等情况分析，本案以“平开高走，小幅上涨”的总体初步价格思路为准，综合考虑本案潜在的价值进行初步的价格策略制定。; 平开高走，小幅上涨。由于市场对楼盘的涨价因素较为敏感，涨幅空间的绝对值压力大，后期产品呈现阶段可能价格动态调整幅度不宜过大，故入市的价格不能过低但也不能过高，要保持适中。在本项目具体的实际销售中，如果前期客户表现的意向性较强、客户积累较多话，在开盘时就适当地将价格提高，具体提高的幅度，根据市场、客户的反应而定，因为就目前而言，价格是房地产市场最敏感的因素之一，是影响购房者的重要因素。具体价格执行部份。; 项目价格体系制定方法（具体价格执行表在策略确定后进行）：价格的制定通常有三种方法：成本定价法、市场竞争定价法、加权平均定价法。这三种方法的简单运用，都不足以支撑项目的价格制定，所以在具体的价格表中，应充分考虑三种方法的优劣，进行综合运用。成本对价格的影响：售价与成本之间的差额即为利润，这里所指的成本，包含了税金。“由于现对开发公司的成本没有清晰的数据资料，在我们价格的制定中，仅出于经验和对产品的感性认识来进行成本因素的考虑。具体成本由开发公司核定。; 市场竞争情况的影响：这是企业为了应付市场竞争的需要而采取的定价法。它以竞争者的价格为基础，根据竞争的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，降低风险、扩大销售量或提高市场占有率的目的。加权平均法：在具