房地产概念营销研究.pdfVIP

摘要 房地产业在整个国民经济中处于重要的地位，它的健康发展对整个国民经济 的发展起着举足轻重的作用。房地产营销模式也越来越被房地产从业人员所重视， 随着房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。概念营销是 新时代房地产营销模式中的一种整合营销模式。概念营销的目的是使消费者形成 对新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形 象概念、服务概念，以增强企业的竞争实力。概念营销是一种营销手段，它的出 现是遵循着市场经济发展规律的，它和“概念炒作”是有着本质区别的。面对媒体和 消费者对概念营销这一营销手段的质疑，学者们各抒己见，因而研究这个问题对 房地产企业和消费者都有现实意义。 20世纪90年代，从4P传统营销理念的引入使房地产营销组合理论获得创新 到4C为基础的营销策略组合扩展了原有的营销策略，营销理念始终是以客户为出 发点，企业和客户不断地交换意见。从市场和社会的需求角度看来，整合营销显 得日渐重要，从而使得概念营销的优势凸显起来。 在现代市场经济条件下，住房消费需求复杂多变，研究市场需求、研究消费 者心理与行为，在此基础上加以综合分析才能把握整个市场需求特征和动向，并 制定出清晰、准确的市场定位从而提炼出合适的营销概念。完整的概念营销是“概 念——理念一观念——新概念”的过程。概念的提出是发现、营造市场，理念的 阐释是引导、培育市场，观念的普及则是拓展、巩固市场。 在概念营销的实施过程中市场定位策略是楼盘畅销的先决条件，也是进一步 拓展房地产企业市场的重要途径。明确的市场细分、充分的市场调研、良好的品 牌形象和真正从产品品质提炼而出的概念的推出，才能保障市场定位的准确，才 能使得房地产营销取得成功。产品主题概念的提出要有产品品质的保证，而通过 市场定位后产生的新的概念能够指导房地产产品的开发，提高房地产产品的品质。 在新经济时代，房地产企业只有凭借以市场为中心和以顾客为导向的市场营销观 念，加强品牌管理、提升企业形象，才能取得长足发展。正因为如此，本文认为， 概念营销是房地产营销所选择的具有优势的有效模式。 本文的结构如下： l、提出问题：第一章为导论。 首先，开篇的问题的提出，主要提出现在房地产成了大众讨论的热点问题， 但是对于房地产该概念营销的看法却褒贬不一。 其次，文献综述是将各个时期学者关于房地产和概念营销的看法汇总也由此 可以看出各学者不同的观点和认知度。 最后，论文的选题的意义和实践价值。 2、分析问题：第二、三章 首先，第二章为营销理念的演变和概念营销模式的介绍。随着时代发展营销 理念也由低到高经历了五个阶段，营销模式也随之完善起来。概念营销是新时代 经济的产物，是整合营销中行之有效的一种。 其次，第三章为房地产营销模式的选择。依据房地产市场的特征以及房地产 市场的需求和供给等理论基础，结合第二章的理念和概念营销模式的介绍，提出 房地产营销模式的选择。 3、解决问题：第四章为房地产概念营销的实施。 首先，房地产企业要明白掌握概念营销的完整过程，并按照这一过程对房地 产市场进行准确定位。 其次，在清晰准确的市场定位条件下提出合理的产品概念。 再次，使产品品质和概念的提出相辅相成。 最后，针对概念炒作现象，仔细分析了概念炒作的原由以及其与概念营销的 本质区别，最终分析回归到概念营销的目的是为了更好地使企业得到利润，并且 在市场形成良好的口碑，使整个营销过程成为一个良性的循环。 4、补充论据：第五章为经典案例分析。 本章根据第三、四章的评价分析结果结合经典案例，使整个论证过程更加丰 满形象起来。 5、第六章为结束语。根据整篇论文的写作，得出一些感想和一些结论。 我国房地产市场是竞争最激烈的市场之一，市场经济激烈的竞争要求企业具 有比竞争对手更加卓有成效地从事生产经营活动和解决各种难题的能力。概念营 销成功运用将为企业树立良好形象，打响企业品牌。 关键词：营销理念；概念营销；消费者购买行为、心理；市场定位；产品品质 2 Abstract Realestate a roleinnational the