大亚湾在售市场调查报告.ppt

具象描述6（刘先生） 【客户背景】 刘先生，31岁，大学本科文化。 【客户基本情况】 小两口，均从事室内装潢设计工作，家庭条件优越，属于白领一族。 【置业动机】 在福田已有2套房产的刘先生，切身体会到了近几年深圳房价猛涨为其带来的丰厚升值收益，因此在花千树的此次置业属于纯粹的投资行为。 【置业需求】 刘先生夫妇于7月8日以自驾车的方式第一次来到大亚湾考察项目。本着纯投资的 置业目的，以及从朋友口中得知的大亚湾概况，未来交通规划、离深圳的行程时 距、周边配套情况，成为了小两口购房的重要心理偏好与价值关注点，而且花 千树75㎡两房总价相对较低，相对来说更适合他们的低成本预期的投资取向。曾 与新天名城作过比较，但新天名城当时价格较高，且剩余两房较少，反复抉择之 后，刘先生决定在花千树购房。 区域客户访谈（投资型） ——置业花千树 其实公司提供的宿舍也能住，但毕竟年底也要和女朋友结婚了，住在宿舍不好，我们两口子一年的收入加起来也有20万，在这边买套商品房住，经济上还是没问题的，而且以后升值了也可以考虑转手卖掉，也可以当做是存钱 ——中海油油储公司萧先生 我在北京已经有套房子了，习惯了住在商品房社区里了，一方面确实有居家的感觉，另一方面总价三四十万，对我来说也没问题，之后这边的人口和城市化水平都会提升，想转手或出租都方便 ——中海壳牌石化项目工程师邵先生 我工作时间才5年，有一定的积蓄，自己支付首付没问题了，而且经过几年的折腾，工作也算稳定下来了。集团为我们建了一些宿舍，但住的人比较多，谁也不想下班后还和同事都泡在一起啊，这又不是上大学，谁不想有些属于自己的放松空间啊 ——比亚迪员工周小姐 我在深圳南山科技园上班，按道理说在大亚湾买房，即使是沿海高速通车后，每天上班往返于南山和大亚湾也是很困难的。可好歹我也是30多岁的人了，现在连套房都没有，在同事间也说不过去。听说再过2年地铁会通到大亚湾，那个时候地铁可能对于我来说是一个比较理想的交通方式 ——深圳IT从业人员叶先生 我现在和男朋友在澳头租房住，但是虽然周边超市、银行都挺多，但是治安实在不好，住的地方环境也比较脏乱差，大亚湾虽然现在较荒凉，但从道路和绿化情况来看，未来潜力真的很好。而且商品房里最重要的是治安好，住得很放心 ——永昶工厂采购员陈小姐 产业自住客户最看重居家氛围的营造、治安环境，深圳自住客 较看重项目区域的交通规划，两者对价格都不甚敏感。 自住型客户关注的所谓居家 氛围，主要体现在园林风格 、会所商铺等内部配套，自 然景观以及物管水平等方面。 自住型 客户语录 我自己开车去石化区转过不止一次了，看到了国际化品牌企业的进驻，和大片的工业预留用地，凭我多年投资房产的意识，对大亚湾未来的判断不会错的。所以我选择在新天名城买，因为这里离石化区最近，而搞石化的人又是很有钱的，买套房对他们不算什么，到时候转手很容易。 ——深圳资深不动产投资者赵先生 我们这辈子能发点小财，说实话靠的就是当初的这些自建房了。我们是一步步看着深圳的房价起来的，投资房产的风险大，但获利也大。现在大亚湾的房价涨得还不算太快，趁这个时候赶紧进入，再过1年怕就晚了 ——在深圳做农民房出租生意的孙女士 我在美岸栖庭买了套85㎡的两房，入户花园带阁楼，户型、风景都非常棒！其实我最在乎的还是价格，毕竟大亚湾整体价格处于上行通道的趋势已然明显，不管在哪买，能以低成本买到高性价比的单位，就能稳赚！ ——在深圳某证券公司担任基金经理的曾先生 我在花千树买的那套三房，总价只花了31万多，每月只要能租到1500-1800，我就觉得就可以了，就目前的形势看可能达不到这个价位，但等过两年，绝对没问题。 ——深圳大工业区化工企业主罗先生 投资客对大亚湾未来高度认可，而且经过09年第二季度的全面 回暖，各楼盘提价幅度显著，进一步催生投资客的追涨心态 对于投资者而言，大亚湾价格 洼地的现状、持续上涨的走势， 极大激发了深圳投资客的热情， 第一关注性价比，第二关注未 来周边交通与深圳的联动性， 以及项目吸纳产业人群的辐射 力度。 投资型 客户语录 自住客 户型：一般要求3~4房，面积100~150平米，户型方正、私密性强，注重客厅及主人房空间大小，要求配置生活阳台，部分偏好大观景阳台、入户花园，喜欢层数以4~12层为主 梯户比：二梯四户或三梯六户，再高就觉