宝乐迪节后淡季营销方案汇编.pptVIP

2015 宝乐迪文化管理有限公司 节后淡季营销方案 目录 一、活动目的 二、活动方案 三、推广方式 四、工作要求 目录 一、活动目的 二、活动方案 三、推广方式 四、工作要求 一、活动目的 1、目的： 调整收入结构 为淡季蓄客 以开学季为主题 通过惠民策略 抢占消费份额 提升促销酒水等销量 2、目标： KTV收入同比上升10% 包房收入占比提升2个百分点 啤酒销量同比上升10% 3、活动主题：节过“价”不停 惠到离谱 4、执行时间：3月09日—4月29日 目录 一、活动目的 二、活动方案 三、推广方式 四、工作要求 二、活动方案 —主推活动 序号 场次 活动内容 蓄客动作 1 阳光场 买一唱三 买二唱全场 唱一次，送一次 (15天内有效) 2 黄金场 包段 买二送一 买三唱全场 VIP计时7折 消费满100元送50元赠券 (赠券只可抵用计时房费，15天内有效) 3 午夜场 包段 唱一次，送一次 (15天内有效) 备注：1、计时房费在当地要具备市场竞争力 2、杜绝免唱 3、控制自带 4、执行时间: 3月09日-4月29日 二、活动方案 —爆点活动 序号 时间段 活动内容 操作说明 1 开始营业-14:00 “X元”唱翻天 凭会员卡在此时间段量贩区X元通唱，根据人数安排房间（X≤5） 2 17:00-20:00 点餐免房费 厨房或水吧商品消费满28元，免唱2小时 毛利率不低于60% 3 0:00-打烊 “10元”到天亮 周日至周四凭学生证量贩区10元/人，根据人数安排房间（按人头收费） 闲档特价活动 备注：1、参与爆点活动不能超过规定结束时间 2、可增加续时优惠活动 3、执行时间: 3月09日-4月29日 二、活动方案 —酒水促销 序号 类别 品项 定价标准 备注 1 单品 啤酒 单瓶价格≤12元/瓶 毛利率≥40% 主推酒水价格控制在10元以下 红酒 毛利率≥40% —— 洋酒 毛利率≥40% —— 2 套餐 啤酒 毛利率≥20% 12/24瓶酒水套餐 不免房费 红酒 毛利率≥20% 1/2瓶酒水套餐 不免房费 洋酒 毛利率≥30% 例：帝王12年任选2瓶+8瓶软饮 人头马VSOP1瓶+4瓶软饮 免VIP（含）以下房型3小时房费 备注：执行时间: 3月09日-4月29日 目录 一、活动目的 二、活动方案 三、推广方式 四、工作要求 三、推广方式 类别 序号 推广区域 推广方式 要求 店内 1 大堂 地贴 前台立牌 服务台广播、小立牌 吊旗、吊画 展架、海报 店内选择不低于5种推广方式 2 通道 区域导视灯箱、壁画 三、推广方式 类别 序号 推广区域 推广方式 要求 店外 1 社区 小区看板（海报栏）、楼层贴、条幅、信箱等 每个渠道选择不少于2种方式 2 写字楼 电梯海报、视频广告、X展架（易拉宝）、DM单（可与快递公司合作投递） 3 学校 宿舍区海报、餐厅桌贴、广播、条幅、活动赞助（奖品、物料制作等）、学生团体合作、学生才艺比赛、会员拓展等 不少于4种方式 4 异业联盟 学校附近餐厅、银行、移动（联通、电信）营业厅、蛋糕房、房屋中介等合作 推广方式包括但不限于：X展架（易拉宝）、立牌、桌贴（桌牌）、海报、优惠券、会员共享、资源互换等 每个异业商户不少于2种合作方式 线上 推广 所有线上资源 微博、微信、官网、异业联盟线上资源、当地知名论坛等 3家异业2个论坛 目录 一、活动目的 二、活动方案 三、推广方式 四、工作要求 四、工作要求 所做方案是辅助门店丰富活动内容、提高营收 活动方案内容主攻学生客源 活动内容根据门店实际情况进行执行 谢谢！