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武旭:QQ 5169488 欢迎加我交流 淘宝店铺:水恋谁 欢迎到我淘宝店指点 * * * * * * * LOGO 大学生如何择业就业 3 2 1 就业现况 就业者 工作经验 专业对口 待 遇 发展空间 企业 快速接手 学习能力 20%定率 忠诚度 大学毕业生这些你会吗? 办公软件WORD你熟练吗? 办公软件PPT你做的漂亮吗? 办公软件EXCL你能完全撑握吗? PS的简单处理你会吗? 你的回答犹豫了吗? 我们的优势 没工作经验 : 我们对企业来说是一张白纸,他可以在上面写画他的产品和企业文化 专业对口问题:80%的人就业是不对口的,关键看个人的学习能力;平时也要多自学一些课程,如:营销类,计算机等 待遇:在学校学习还要给学校学费,就把第一份工作当做学习吧,心态要平衡 发展空间:选择大于努力,选择不对努力白费 选择真的很重要! 选择就业行业:价值规律告诉我们…… 选择就业公司:公司(别是个体作妨)发展空间 选择就业地方:是否喜欢这个地方,产品也有地域性 选择就业时间:如果从事的行业有季节性,就必须在旺节前进入,这样会使你更容易出成绩,也让你更有信心 面试 选择好了就要去面试了,面试时要知之为之知,不知为不知,别装什么都懂,而是要表现出你的学习能力,你的沟通能力,社交能力,和你在学校自己的作品,这些比你说的好用100倍 面试别只让面试官问一你答一,也要向面试官提问:问行业情况,公司情况,面试官个人工作情况,因为这说明你在思考问行业说明你有大局欢,问公司说明你对公司感兴趣,问个人,因为他能面试你肯定比你有经验,他会说他的工作史(发家史)这是每个人都很愿意与人谈的事,这样就更能拉进距离 面试过程的沟通体现你的沟通交际能力 工作心态 要有一个积极向上的心态 时刻告诉自己”今天我开始了新的生活”我喜欢这们的生活,因为它体现出了我的价值,我过的也十分充实 要充满爱心 爱心会让你在不知不觉中微笑,这种笑是一种无形的力量,她也在无形的帮助着你,拥有爱心的方法-----做好事(当我不开心的时候我看到乞讨的我会给,我去献血,这使我马上心情就好起来,这种力量让我更出色完成工作,我还去找过算命先生:我给他钱,让他只说好的就行,坏的就别说了---他可以把假的都能说成真的,马上能把你说的有希望有信心,不让他说坏的是因为一般他最后都要说一些不吉利的,让你”破财消灾”,这个方法是很阿Q,但很好用,这可是我的个人秘密哦,今天与大家分享了,更多经验方法加我QQ聊) 坚持不懈直到成功 在你要做这件事前,给自己一个要做这件事的理由 ,最好是必须做的理由.在工作肯定会遇到一些不如意的事,也不断会有想放弃的念头,那就来看看你当初给自己的那个理由-这就是-”初心法” 初心法—把决定做时的理由写下,动摇时拿出来看 共同交流学习 我的QQ:5169488 我的旺旺:水恋谁 当然更欢迎到我的淘宝店坐客哦 个人工作心得 我在工作中的心得 QQ：5169488 武旭 学习、工作、生活的关系 工作态度 终身学习 品味生活 努力工作，天道酬勤 不断学习提升自己 学习和工作是为了更好的生活 工作 学习 生活 工作、学习是为了更好的生活，不把工作与生活混在一起，相互影响 这里以销售工作为例和大家交流 与客户沟通 柜台销售 渠道销售的客户不是最终消费者,他们关心 的是利润,产品质量和售后,厂家的广告与推广支持 共同点 不同点 因为我的工作是销售 与客户沟通 沟通的内容不同,柜台销售 与客户沟通的是产品,产品的性价比,优惠,礼品,产品的质量,售后等(最终消费者) 渠道销售 柜台销售 - 产品要按其特点进行摆放(好看原则),样品越多越好 - 现在的社会是没有活动不买东西,所以礼品必需有,放在显眼处 客户的心理是”占便宜” 便宜是占到的!!不是买到的!!!! 所以知道礼品的重要性了吧? 产品的布置与摆放 礼品的摆放 产品与礼品的关系 渠道销售 渠道商的维护 - 别去过多的说产品的好,公司的好,更别拿自己的产品和客户现有的产品比好,要举例子,说哪个哪个做我们的,我们是如何帮助他把生意做更大的,挣了多少钱,这是渠道商更关心的问题(不断的说案例) 开始合作后,回款发货是我们的责任,如何能顺利的回款发货呢? 只要能销掉客户就是代款也会给我们回款和进货的,因为这是利润呀,要时刻了解客的库存和销量资金情况,别为了完成任务发不好销的型号,要发最好销的,客户会看周转率和利润率 开发客户就要知道有没有客户,客户的口杯,资金实力等,我们怎么找呢,现在好多客户都在办公楼里,是看不到的!那我们就从下游终端找, 渠道商的开发 补充客户开发的问题 怎么样才能良性循环? 二级分销 终端促销 备货 回款 发货 2.说服客服多备货 1