大盘营销长沙康桥世界城整合推广策略.pptVIP

活动： 1、新长城10年庆典暨客户答谢活动（5月23日）□以新长城10年庆典为由，邀请客户到现场，在感恩的同时进行项目推介，巧妙地将新长城10年积累的老客户全部一网打尽，以VIP优惠卡的形式锁定目标客户，特别是区域老客户，从而有效拦截升龙客户资源。 2、高端酒会及样板间盛大开放体验活动（6月21日） 6月下旬项目样板间和售楼中心投入使用，邀请前期咨询客户和老业主参加酒会，从而利用样板间的实景打动客户，为项目6月28日开盘进一步锁定客户； 3、“中原人居”高峰论坛（6月7日） 邀请业内人士举办“中原人居”高峰论坛，以此提升项目知名度和高度 第三阶段 2008年6月底---9月 第三阶段：开盘热销期时间：2008年6月下旬-9月初 推广目标：项目高调入市，火爆开盘 销售目标：项目火爆开盘，迅速完成项目开盘7个亿销售任务； 价格策略：充分利用东西两个地块的价差，促使客户成交 推广主题：“300万平米世界人居示范区 样板全球” 国际居住移民潮，向西 其它配合：工程达到预售要求 策略思路：□样板间、景观示范区等展示条件全部到位，通过体验式营销刺激客户下定□大众媒体与窄众媒体组合，多种渠道集中引爆，吸引超强人气 □为了预定销售目标同时避免客户相争，两个地块的项目开盘时间错开， 6月28日东边C2地块开盘，8月16日西边A1地块开盘□开盘当时邀请聂梅生等专家的考察，提升项目知名度 建议：拿到“联合国或中国政府颁布的人居大奖” 形象模块： □维持原有包装　□道旗更换　　　　　　 软文模块： □国际移民大潮，向西 公关模块：活动：聂梅生等专家考察项目并颁奖 “世界人居”城市高峰论坛 “世界城形象代言人”揭晓或余秋雨莅临现场 香奈儿等国际夏季服装发布会、名车鉴赏会 　　 推广内容 广告模块：□报纸和软文□户外广告 □网络广告和软文□候车亭□短信□广播 投放媒体 投放位置 时间 主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售楼中心） 嵩山路 2008年8—9月底 世界城全面发售，样板全球 公司现有户外资源 2008年8—9月底 工地围挡 项目现场 2008年8—9月底 300万平米世界人居示范区，样板全球 报广 大河报A版 6月19日、26日、7月10日、17日、24日、8月14日、21日 300万平米世界人居示范区样板全球 世界城全球发售 软文 大河报 2008年7月2日 谁引起了国际向西移民潮 广播 104 2008年6—9月 世界城全球发售 候车亭 世界城全球发售 网站 商都房产网广告 2008年8—9月底 世界城全球发售 活动 2008年6月28日 聂梅生等专家考察 2008年6月28日 世界城形象代言人揭晓 2008年7月19日 “世界人居”城市高峰论坛 2008年8月2日 香奈儿等国际夏季服装发布会、名车鉴赏会 第三阶段：推广渠道组合 第四阶段 08年9月上旬---11月中旬 第四阶段：二次开盘及强销期时间：2008年9月上旬---11月中旬 推广目标：借助第一次开盘火爆气势，再次引爆市场，使项目达到销售高潮 销售目标：利用项目二次开盘，迅速完成项目消化 推广主题： “长城康桥世界城火爆热销中”为主诉求 策略思路：□利用前期开盘火爆销售的势头继续进行二次升温 10月25日东边地块第二次开盘，11月22日西边地块二次开盘□坚定大形象的同时兼顾产品□再次利用强大的公关活动引爆市场销售 形象模块：□维持原有形象 　　　 公关模块：活动： 交通银行VIP客户红酒品鉴会 中秋业主感恩答谢会 世界宜居城市五日体验游 推广内容 广告模块：□报纸广告□户外广告更换□网络广告 软文模块：□“长城康桥世界城持续火爆热销的背后”为主诉求 投放媒体 投放位置 时间 主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售楼中心） 嵩山路与陇海路附近区域 2008年9—11月底 长城康桥世界火爆热销 公司现有户外资源 2008年9—11月底 工地围挡 项目现场 2008年9月—11月底 300万平米世界人居示范区，样板全球 新长城会刊 2008年9月中旬 长城康桥世界火爆热销 DM直投 《目标》《凤凰生活》 2008年9月中旬