皇子方便面上市推广方案..doc

皇子手擀面/120米线上市推广方案 审批： 审核： 李异刚 拟稿： 董献峰 方 案 目 录 方案概述 一、上市区域/目标分解 二、目标消费群/通路设定 三、产品利益点 四、通路促销 五、消费者促销 六、广宣品明细 方案概述 方案目标： 1、销售目标皇子手擀面720万/年，皇子120米线480万/年，共计1200万。 2、通过终端推广活动、强化产品终端形象展示的规范化、统一化及与经销商合做大型户外广告，以此提升“皇子”品牌,并对目标市场形成强大的拉力。 3、通过对目标市场的拉动，和不同分销渠道针对性的促销、陈列、宣传产品的利益点，达到产品上市前期快速推向终端市场，提高产品知晓度/认知度，完成预定利润目标。 方案策略： 1、通路促销：通过对各分销渠道针对性的促销政策，如：对经销商的新品推广期的季度返利、批发市场的陈列、C/D零售终端的进货奖利等手段，对市场形成强大的推力，以便上市初期迅速突破提升产品知晓度，将产品推向终端市场。 2、消费者促销：目的在于产品上市信息的传达、对通路形成拉动作用，配合通路推动动作 。推/拉同时进行以便迅速提高产品市场占有率。通过宣传促销拉动消费者需求，培养重度消费群的品牌偏好度进而最终形成总诚度。主要手段如：“免费试吃”让消费者尽快感受产品、“皇子环保行”主要针对学校群体的拉动，“皇子积奖卡”提高重复购买率，等推广方式。 3、辅助动作：产品陈列、通路紧跟、陈列竞赛等，用于辅助规范、统一品牌形象，配合相应促销手段，以便确保各促销策略得以顺利、有效的实施执行。 方案费用预算：皇子手擀面/皇子120推广费用共计188900元，占全年1200万销售额的1.57%，计入新品推广费用。 一、上市区域/目标分解/进店计划 金额：万元/年 区域 产品 深圳 东莞 广州 中山 佛山 粤东 粤西 省外区域 共计 手擀面 198.4 124.4 166.8 28.8 28.8 28.8 21.6 122.4 720 皇子120 80 130 80 30 40 19.2 15 85.8 480 合计 278.4 254.4 246.8 58.8 68.8 48 36.6 208.2 1200 进场计划 时 间 产 品 （一）月份 （二）月份 （三）月份 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 15 20 25 28 1 5 10 15 20 25 30 手擀面（桶） A/B 手擀面（袋） C/D 皇子120 C/D 表中A/B店%为占已有合作的卖场。C/D店%为占区域所有店头数。 备注：桶面不进C/D类店/代面覆盖全部通路/皇子120主攻工业区市场。详见通路设定。 二、目标消费群/通路设定 产 品 重度消费群体 皇子手擀面 皇子120 备 注 性 别 男/女 男/女 年 龄 18—35 18—30 生 活 形 态 城市白领青年/生活节奏快/追求生活品质/有速食需求 生活水平较低/对生活品质无太高追求/注重经济实惠/有速食需求 通路设定 桶 袋 工业区C/D店 竞品主力场 特通 各市/区/镇中心A/B场 A/B C/D店 三、产品的利益点 面类 *传统手工艺//有嚼头的面 *非油炸面//营养//好吃不上火 *保留了面的营养成份//更多营养//更多健康 *入口柔韧爽滑//原滋原味//浓浓面香 *精心秘制调味料包//汤味更加鲜美无比 皇子120 *加量不加价//更多实惠 *新配方加大料包 //鲜汤更加美味 四、通路促销 通路阶 促销政策 适用区域 促 销 内 容 一级商 季度返利 上市区域 推广期间季度返利2%（面类） 上市期间铺市支持 广告支持（合做大型户外标板广告/50%货补） 批发商 批市陈列 100g/袋面 铺货区域 各区域城市的批发点 陈列费用支持（每点每月/2箱） 陈列标准：20箱陈列 时间：上市后二周内（期限一个月） 凭陈列照片（有日期）和陈列协议报销费用 由市场稽查跟进抽检 零售商 进货奖 100g/袋面 首次进货按每箱一元奖励，各区可按实际情况选择各种促销品/产品/货款扣减 费用预测：24000++10000+3000//37000元占面全年销售比0.3% 4．1捆绑促销 1．100g/桶面VS“酸辣牛肉”米线/碗（2：1）各办人员根据实际情况自行装订 2．针对目标消费群体拉动//提升试