社区促销方案..docVIP

暑期社区促销方案 社区促销的重大意义及优点 重大意义： 对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手段； 销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜于终端之外。 活动形式的优点 “有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可以抵消费用的投入。举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元/天，杂费50元/天，净利50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司利润都比较可观； 没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通； 人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销或贴柜促销，二者可以有机结合起来。 社区促销的人员组织 3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解，组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利用公司的营业员有计划的做社区促销活动。 大城市3－5组，中小城市2组。 社区促销的装备 规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。 现场布置： 统一活动主题调幅和X展架，“牛津搜索王－免费试机活动开始啦！” 一个标准帐篷，两个促销台，一个笔记本电脑，3－5款机器，一套手