管理整合浙江某(服饰)民企管理整合项目方案书..docVIP

管理整合:浙江某(服饰)民企管理整合项目方案书 引言：将企业做大做强的决心，以及企业的扎实的生产研发能力和国内知名明星的品牌代言，良好的发展状大的坚实平台，都给了我们留下深刻的印象；但是，我们不由看到，伴着李总由商人到企业家的转型，品牌从单一知名度打造到美誉度、满意度和忠诚度的诉求，企业的竞争已从单一企业营销能力的竞争提升到企业整个供应链体系的竞争，大浪淘沙，不进则退！我们需要的是逐步地做强做大，最终成为行业内的领跑者。 一、项目内容整合 1、精益化营销体系的建立建全(营销部门是一个企业的龙头，在整个体系供应链中，起到最重要的拉力作用) ① 销售体系规划（销售战略制定、区域市场销售政策、客户分类政策、招商政策、经销商管理政策、促销政策、网络维护政策等） ② 信息流系统建设（市场调研系统：市场形势信息调研、渠道网络信息调研、经销商信息调研、产品信息调研、竞争品牌调研、竞品信息调研等；基础信息系统：全国各区域的网络渠道资料建立、全国各区域现有客户资料建立、全国各区域潜在客户资料建立等；动态反馈系统：销售季报表、销售周报表、销售月报表、销售日志、市场信息反馈表等） ③ 经销商管理系统建设（经销商管理手册：经销商物流系统、经销商信息流系统、经销商资金流系统等；终端运营手册：终端表现、经销商终端操作规范、终端服务人员的行为规范、终端产品陈列、终端信息流通机制、终端公共