市场与市场营销汇编.ppt

7.4.2市场细分的识别 准确的市场调研应该为企业提供大量的相关信息，它应该为企业识别出市场。市场调研甚至可以指出使供应商应接不暇的市场，也可以发现未被满足的市场。 市场调研将识别出买家。当整个市场可以被划分为更小些的，可定义群体的市场时，细分市场出现了。 市场调研还可以识别出市场中购买者的特征——如购买者的年龄或性别、职业或收入，以更好地满足客户的需求。 好的市场调研将会告之企业如下信息： 1、生产什么产品 2、哪种类型的人愿意购买产品 3、产品应当如何设计、包装和市场营销才可以对买者最有吸引力 4、产品应当在何处销售 7.5市场调研结果分析 7.5.1分析目的 市场调研获取的信息可以被记录和分析，这将涉及统计数字的使用。很多分析可以由计算机来完成，但结果应该认真研究以使得信息可以提升企业的优势 统计数字可以是目前状况、与趋势相关的材料、抽样、分销的可能性与频率 --趋势：可测量的一个变量正在变化的方向 --抽样。通过人口统计数字可以发现劳动力或失业人口的规模。通过市场调研可以收集和分析人们购买特定产品的相关信息 --可能性。指的是某一不确定的事件或结果发生的可能性。有两种可能性理论： --主观理论