0312第6课11市场营销.pptVIP

总统与书 美国一出版商有一批滞销图书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次地征求总统的意见。忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了。”出版商又打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇,争相购买,书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利 听完故事请大家来思考 “人人都维护自己的物质利益” 也就是说,人们都想花最少的钱买到最多的或者最好的东西 1.对比原理  案例 有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。 　　她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。 　　这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两