2011LE销售方法论培训--刘心棋.pptxVIP

2011华东区LE销售转型培训与研讨;议程;什么是LE,典型的LE是什么;4;;示例：怎么理解一家集团企业的管控模式;全面考虑LE项目销售及实施服务的整体复杂性;我们的问题－在以SME的方式做LE;9; 我们的转型：LE总部行业顾问角色的定位;销售转型成为公司服务转型战略的先行军;销售支持-LE为机构提供全方位关注和立体支持;议程;LE营销方法论是什么？;商机活动的全生命周期管理定义;营销方法论内容框架-界面;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;议程;销售的穿透管理：销售机会穿透管理-提高业绩命中率;销售的穿透管理： -坐标区域定义;销售的穿透管理： -警戒区应对策略;销售的穿透管理： -警戒应对策略;销售的穿透管理： -风险区应对策略;销???的穿透管理： -风险区应对策略;议程;怎么理解的中国企业信息化的管理背景;32;业务领域;示例：工程机械行业全价值链管理流程; 1.金蝶对XX集团的理解（WHY) XX集团启动ERP项目的必要性分析 XX集团系统建设的困难与挑战 我们对XX集团ERP项目规划和实施的理解 2.金蝶对XX集团ERP系统项目的理解：三大主题(WHAT) 一个平台：贯通上下的一体化管控平台 三条管控链：运营管控/财务管控/人力资源