洲际银海湾营销策略方案.ppt

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客户来源细解A 目标客群置业动机:首次改善、结婚用房 目标客群置业目的:满足基本居住条件;改善居住环境…… 目标客群核心属性:温江花园城市感染、地铁造势 营销主攻方向:温江主城区、市区90年代住宅小区 营销策略 客群在哪? 优 势 价 值 主 张 高品质 环境打造 客户来源细解B 目标客群置业动机:养老用房 目标客群置业目的:满足生活条件;改善居住环境…… 目标客群核心属性:温江花园城市感染、地铁造势 营销主攻方向:企事业单位,城西客户公关 优 势 价 值 主 张 高品质 配套体现 细解客户 营销策略 项目价值梳理 物业类别 住宅 建筑类别 高层 电梯公寓 占地面积 146666平米 总建筑面积 373228平米 物业地址 温江光华大道三段(成都七中旁江安河畔) 所属商圈 光华大道 容积率 3.49 车位 1:1.5 项目配套 超五星会所、游泳池、五星级酒店、健身房、游乐中心等 户数: 3221户 梯户比 2梯4户、3梯5户、2梯6户 绿化率 79% 户型面积 80—143m2 物业费 1.90元/平方米·月? 开盘时间 2012年9月 入住时间 —— 开发商 成都洲际置业有限公司? 物管公司 香港英联华物业管理公司 营销策略 项目价值梳理 香港英联华物业强势入住,伴随你的生活…. 营销策略 项目价值梳理 项目被江安河环绕,地铁四号线从项目路口经过,紧邻4号线江安河西站出口,项目占地220亩(含60亩江安河河景公园),高层主体建筑密度仅13.68%,共16栋高层住宅,1栋五星级酒店,绿化率高达79%,全人车分流地下2层车位,车位户比1户1.5个车位,周边成都七中 温江中学就在旁边,江对面过桥为新加坡丰隆集团投资18亿美元修建的丰隆国际购物广场和丰隆国际超五酒店。 关键词 高绿化率 双中庭景观 星级酒店 滨河公园 小区网球场 营销策略 项目价值梳理 洲际置业有限公司 银海湾 亚洲湾 春天广场 光华国际 营销策略 我们要求: 3月10日推出10号楼 4月20日推出4、6、8号楼 4月底样板间开放 5月底中庭景观亮相,沿河景观增加安全围栏 拆除银海湾12号楼的亚洲湾布幅广告,挂银海湾广告 网易代客模式的转变 加大线上广告的宣传力度 协调物业公司观光车带客户参观 恢复老带新制度 拓展客户渠道 每月伴随活动协助销售线 营销策略 活动铺排: 全年销售,成交即送拍摄全家福照片(贯穿全年销售),优惠以外额外赠送 3、4、5月 春暖花开举行踏青活动、植树节种子寄养、风筝节 6、7、8月 水上游乐活动 9、10月 喜迎中秋、国庆活动 11月 三盘齐动,相亲活动 12、1月 圣诞活动、迎春活动 营销策略 我们建议: 主城区摆展 社区 商业中心 营销策略 我们建议: 行销派单 街头 房交会 集体派单 营销策略 我们建议: 电销拓展客户 THANKS 谢谢观赏 人有了知识,就会具备各种分析能力, 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书,广泛阅读, 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识, 培养逻辑思维能力; 通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平, 培养文学情趣; 通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操, 给我们巨大的精神力量, 鼓舞我们前进。 * 洲际·银海湾 营销方案 目 录 第一部分 2013年营销工作总结回顾 第二部分 2014年营销工作计划策略 2013年度销售数据 类别 套数(套) 面积(㎡) 产值(元) 12年度-13年度推量 2858 297100.05 1869230864 2012年度推量 1162 121991.84 738168490 2013年度推量 1696 175108.21 1131062374 2013年认购 1438 144856.43 913069752 2013年签约 1504 151444.59 866843584 2013年度共计销售1438套房源,认购面积144856.43 ㎡ ,认购金额9.13亿元。 2013年度共计签约1504套房源,认购面积151444.59 ㎡ ,认购金额8.66亿元。 项目累计认购2080套,累计签约1875套,推出房源剩余778套(数据截至日期2013年12月31日) 2013年度月销售量 2013年度共计销售1438套房源,(数据截至日期2013年12月31日) 3月9日开出9号楼,月销售量为273套;9月28日开二期2、12、14、15号楼,9月售出113套、10月售出146套。6月、7月、8月销售套数较少。 2013年度月转化率 2013年度共计接待客户10209组,成功认购1438组 转化率仅为15% 2013年度总结回顾 第一部分 项目房源楼栋去化情况 栋数 1栋

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