2014活动分析报告.pptVIP

2014.11.11活动分析 甘肃民通 马超 活动概述 1.活动的目的 为了提升11月销量，提升市场占有率，清理公司现有库存车。 2.活动的过程 前期与惠买车，汽车之家等网络公司合作。利用惠买车与公司所支持的佣金资源，让客户在双十一这天通过网络订车提升销量与知名度。 活动总结 活动结束后，对邀约率，试驾率，成交率等做出成效分析。对不足的地方进行改进制定PDCI表考核。 活动分析总结 1.车展前的活动准备 车展前虽然做到销售顾问战前培训，但时间仓促，没有达到预期的效果。 车展前市场推广做的不到位。网络，论坛，微信，广宣，等一系列的广宣做的不到位， 车展前邀约做的不是很好，第一，销售顾问对市场政策不是很了解，第二，销售顾问对自己客户的整理不够规范。虽然有邀约到客户但是成交率较低。 车展前的现场不知不够好物料及现场摆放的水果没有。没有承托出双十一的主题。 车展分析总结 本次双十一订交车辆共计16台。邀约客户138组，成交率11.5%根据成交率来看我们的活动还是可以的。但是从我们邀约的到店率还是较低。首先我们的活动前期准备不足。 1.我们车展现场，邀约到的交车太多导致有些进店客户流失。 2.车展现场比较冷清，展台没有水果，展厅物料比较单一。 3.展厅布置不到位承托不出双十一活动的内容及气氛。 4.一部分销售顾问对政策不熟。导致没有成交。 5.现场混乱没有专人负责招待客户。 6.试乘试驾率