2012年产业地产项目的品牌打造与营销策略体系_78p_专题.ppt

客户分析体系 现有园区企业的分析 企业入住园区原因 入住企业发展阶段分析 同区域企业升级、搬迁分析 潜在客户分析 入住企业数据分析 开发区升级外迁企业 孵化器产品产业化企业 搬/拆迁地区企业分析 产业链分析—产业配套企业动向 国外企业投资趋势跟踪 本园区企业扩租、续租跟踪 客户分析结论：锁定客户来源，提高招商的针对性 专业市场分析 专业市场的辐射、集聚分析 客户分析体系 招商模式——产业价值链招商 针对产业价值链个别环节进行招商，适合于区域内有龙头企业或者有优势基础资源，能够利于企业形成核心能力和降低成本的企业。 招商模式——区域产业招商 区域产业招商： 区域产业集群分析 区域龙头企业分析 行业企业名录 区域发展阶段分析 行业企业市场分析 省、市级发展年鉴 行业商协会 行业企业原材料 行业企业投资特点 产业链招商分析模板 明确产业方向 产业 方向 1、 2、 清晰主要手段和组织行为 工作 手段 1、行业研究---产业链结构及上下游行业分布情况： 2、行业研究---龙头企业及其分布情况： 3、行业研究---该行业对港口及物流条件的需求特点、是否与五矿的优势资源有结合点： 4、行业研究---行业盈利模式和发展特点等： 5、主管行业协会（协会的级别、主管或主导机构和人员）： 6、主管政府机构和领导（行业主管单位和机构、集团架构和公司的组织结构、具体的关键领导人等）： 7、相关的国家政策法