组织发展意义.pptVIP

总结： 要想走得更快，一个人走。 要想走得更远，找个人一起走。 要想走得更快更远，就找对人再一起走。 在以往的增员过程中，我们许多伙伴不是增员不来人，而是不愿意增员。 我们许多业务伙伴以前一直认为，我增员的人留不住，所幸不增了，那么我来给大家讲一个故事。 标注：寿险生涯就是一辆公交车，业务员就是售票员，只要这辆车开动，就会有人上车，也会有人下车。当你到终点的时候，通过盘点，你会发现你取得了收入，赢得了过程。 以某总监为例。 数据分析：着重强调组织利益。 备注：脱落率虽然高，但是组织利益一样很大。 我们许多业务伙伴认为增员影响业绩，有增员的时间不如去自己跑跑业务，给大家讲一个红杉的故事。 一个人做业绩和一群人帮你做业绩，哪个收入更高。 我们也有业务伙伴认为晋升为主管后，工作压力很大。同样我再给大家讲一个故事。 在春节来临之际，我们迎来了增员的最佳时机。在此良好的时机，让我们一起看看我们有哪些增员利好。 有四大利好。 增员理由1：春节机遇（叙述春节见面的4大特点）。 增员理由2：国家支持 备注：简单介绍国家领导人的对保险的讲话及政策。 增员理由3：时不我待 重点强调保监会2号的出台，关于销售资格的实施。 合众人寿自从成立以来，一直不断的发展自己的产业，目前拥有合众人寿保险、合众资产管理公司、合众养老社区、未来会有自己的财险公司。 备注：给业务员信心，未来的合众销售渠道更多，有更多的选择。 养老股简单介绍 备注：具体政策没出台，慎重介绍。 介绍合众未来的发展规划——财险，进一步加强业务员的增员信心，来合众以后的选择渠道会更多。 介绍星火计划的无责任津贴。 2012年时就接的一年，受全球经济影响，整体保险业务基本与2011年的业务持平，但是经过2012年的低潮后，2013年全球的经济必定会上涨，2013年保险的寿险市场一定会很好， 2013年亚洲新兴市场寿险保费预计增长10%，这代表着，寿险更容易销售，意味着我们会获得更多的收入。 此次全省大增员受到了分公司总经理室的高度关注，同时我们的新人教练对本次的培训班有了比以往更加的重视，接下来让我们掌声有请教练组表态。 结尾：春节增员，不容错过！把握时机，就在当下！ * 在2004年全国银行、证券、保险工作会议上温家宝指出，金融是现代经济的核心，是宏观调控的重要杠杆。 保险、银行、证券并称为国家三大金融支柱 之一。 ——温家宝 政府的声音 2006年6月16日，国务院下发了“国务院关于保险业改革发展的若干意见”（国发[2006]23号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想,保险业真正纳入国民经济发展视线。 国家大力扶持保险业发展 国家政策支持 中华人民共和国保险法 第十一条：订立保险合同，应当协商一致，遵循公平原则确定各方权利和义务。除法律、行政法规规定必须保险外，保险合同自愿订立。 第十二条：人身保险的投保人在保险订立时，对被保险人应当具有保险利益。人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。被保险人是指其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人。保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有法律上承认的利益。 2006年，国务院颁发的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”，为推动和完善中国的保险事业起着重要作用。 国务院颁布的《国十条》中，明确指出了要将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。 “国十条”，以国务院意见的形式对保险业发展的关键时期做出重大战略部署，在中国保险业历史上是第一次，充分体现了党中央、国务院对保险业的关心和重视，是中国保险业发展史上的一个里程碑。 “国十条”的内容几乎覆盖了所有保险业发展的关键问题，它的发布将实质性提升保险业在国民经济中的地位。 《保险法》代表着国家对保险行业的支持。保险是国家三大金融支柱之一。 《国十条》标志着国家大力扶持保险业发展，国十条文件中充分明确了保险业真正纳入国民经济发展视线。并指出了要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。 保险业是政府大力支持的行业。 《国十条》《保险法》出台的意义： 增员理由更充分了 3.时不我待 保险销售从业人员监管办法 （保监会令2013年第2号） 《保险销售从业人员监管办法》已经2012年12月21日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2013年7月1日起实施。 主 席：项俊波 2013年1月6日 增员理由更充分了 3.时不我待 第二章 从业资格 　　第六条 从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试（以下简