第三章战略选择介绍.ppt

（二）本土企业的战略选择 贸易中介可以从两个方面加以归类和描述。　　第一，商品的所有权：代理人＋分销商　　第二，对销售渠道的控制方法：直接法＋间接法　　直接法：公司拥有并管理分销渠道（控制能力强，信息充分，成本高）　　间接法：分销渠道独立于公司之外（成本低，控制能力减弱，信息不足） （4）出口市场上的定价　　① 定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。　　② 制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。　　③ 在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。　　④ 只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。　　此外，还有一些分销成本与厂商定价有关，如存货成本、代理费用和某些关税等。 　2.对外股权投资 （1）对外证券投资　　对外证券投资是指个人或机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理。　　购买外国股票可能出于若干重要战略因素考虑：　　① 证券投资可能成为直接投资的前奏。　　② 证券投资可以作为企业长期计划的一部分，因为它可能有助于加强技术、许可证和销售协议。　　③ 证券投资也是扩大企业在其他国家利益的一种方法。 间接投资有两个基本弱点：　　一、证券投资虽然涉及所有权问题，但很少或没有涉及管理和控制问题，不能管理企业所持有的资产；　　二、证券投资很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。 （2）对外直接投资　　企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场上充分地发挥竞争优势。 进行对外直接投资缩短了生产和销售的距离，减少了运输成本； 可利用当地便宜的劳动力、原材料、能源等生产要素，降低制造成本； 能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产 使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠。 投资进入需要大量的资金、管理和其他资源的投入，这就意味着风险更大，灵活性差。 全资子公司　　由母公司拥有子公司全部股权和经营权 合资　　协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。 全资子公司优点:　　第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。　　第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。 全资子公司缺点:　　第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。　　第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。　　第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。 新市场 将现有产品 打入国外市场 （市场） 经营一种新业务 （产品和市场） 现有市场 加强现有业务 （生产、研发环节） 将国外产品 引入国内市场 （市场） 　 现有产品 新产品 合资动因 【综述/优点】　　一方面可以减少国际化经营的资本投入　　另一方面有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源。　　合资缺点:　　由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。　　协调问题又主要表现在以下几个方面：　　第一，合资各方目标的差异。　　第二，合资各方的文化差异。　　（国家、民族文化和企业文化） 　3.非股权形式 非股权形式包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。 （二）进入国外市场方式的选择　　1.公司内在因素对进入方式选择的影响 （1）技术水平　　（2）产品年龄　　（3）产品在母公司战略中所占的地位　　（4）品牌与广告开支　　（5）对外直接投资的固定成本　　（6）企业的国际经营经验 技术水平 企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制性强的进入方式 对于正处于迅速变化发展过程中的技术，为了迅速地抓住时机取得收益，有些公司也较喜欢采用许可证交易的方式 对于一次性的和小项目技术专利，公司也多采用许可证交易的方式，以避免直接投资固定成本。但是，如果公司在东道国已经有了子公司，而且母公司的新技术属于该子公司的主要业务范围时，那么，即使是一次性的小项目也会在母公司同子公司之间内部转让。 产品年龄 对于不成熟的产品，企业倾向于选择全股子公司的方式； 对于较为成熟的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易。 第一，不成熟的产品具有很高的专有技术水平，只有开发该产品的创新企业才能了解这种产品的特性和市场。因此，技术的传