第五章 华硕逆袭智能手机.pdfVIP

华硕逆袭智能手机：当今天下兵家必争之地 2014年05月09 日 13:21 《商界》杂志 我有话说(1人参与) 收藏本文 本刊记者 樊力 陶冶 人生两种门，难行的门，易行的门。大多数人在大多数情况下会不自觉地选择好走的那 道门。 于是，好走的门终究会因为聪明人太多，而变成难行的路。 施崇棠从来都不认为易行门可以造就百年企业。从世界最大的主板生产商，到全球3C 界的巨狮，从成功开创上网本品类，扭转金融危机中的首季亏损，到出征智能手机这一当今 天下兵家必争之地……过去的25年，施崇棠和华硕主动穿过了一道又一道难行门。 今年62岁的施崇棠，喜爱禅修，儒雅清瘦甚至有些弱不禁风——他可能是世界500强 企业老板中，最不像老板的一个。 而今天将近一万员工的华硕，加上此前分割出去专注代工业务的和硕，整个华硕集团超 过十万名员工，营收超过400亿美金。外人眼中的巨狮华硕在施崇棠眼里，就像是自己的孩 子， “很高兴能够看见他一天一天成长，走很正派的路。”与之同时，IT行业瞬息万变， 华硕能在众多险境与艰难时刻中惊艳一跃，这本身就是一部耐人寻味的精彩故事。 精彩其实平凡。难行门里没有传奇，只有朝着目标稳定推进的狂热纪律。施崇棠管它叫 作 “20里行军”。也即是无论天气好坏，不管环境优劣，十万名员工以每天20里的速度向 目标前进。 除了前进，别无后路。 上篇：难行门 关键一刻 尽管施崇棠已经62岁了，他几乎是矫健地跃上主席台，举起手机，双手挥舞在半空， 以充沛的情感和洪亮的嗓音展示自家ZenFone的 “极简、极美、极从容”。 ——这是2014年的4月11 日，北京。 即便早已记不清经历了多少场产品发布会，施崇棠坦言 “依然紧张”。 舞台下，工作 人员看到他一个人静静地闭目养神，或者淡淡地踱上几步，但大幕拉开，他又立马表现出沉 静之后的巨大爆发力。 智能手机是华硕必须拿下的战场。这款定价799元的手机，是一家老牌PC厂商面对移 动互联网巨潮发出的搏击信号。“当PC越来越像手机，手机越来越像PC，而互联网公司也 涌进来做手机的时候，所有人都需要重新出发——这是一个混乱并且关键的时刻。” 混乱并且关键的一刻，往往伴随质疑、否定、担忧等多种来自内部外部的声音，回望过 去的25年，施崇棠经历太多。只是那些外人眼中的 “难行门”，最终他都闯了过来。 1993年底，已经在宏碁[微博]做到个人电脑总经理的施崇棠决心加入华硕，出任董事 长兼总经理。彼时，由他四个学生创立的华硕对技术充满狂热，但体量上依旧只是小蚂蚁。 “我们起初根本没有想要赚多少钱，只要技术天下无敌，就做一家小而美的公司也行。” 施崇棠毕业于台湾大学电机系，从最开始的工程师风格，到今天对多种前沿流行文化的 包容，他是一个愿意改变自己的人。母亲对他影响颇深，“小时候妈妈靠给别人做衣服帮补 家用，但她总是想尽办法把衣服做好，让不同的客人满意，慢慢地，口碑就出来了。” 把事情做好，即便在别人看来没必要那么辛苦，但自己得问心无愧。 从几百片的电脑主板生意做起，华硕慢慢步入了代工业务。施崇棠曾因一款产品未能达 到华硕的品质标准，主动要求召回。“我们坚持要赔他们(客户)，其实他们认为没有关系的， 可是那时候我是坚持要赔。”尽管这事给华硕造成不少经济损失，也在当年引起轰动，但华 硕坚持住了自己的 ‘诚’。” 华硕创立初期，伴随世界IT产业浪潮的拍岸惊涛，台湾岛内很快感受到电脑配件带来 的高利润。华硕独立开发出了彼时市场上还没有的486主板，一经面市即成为市场上“优质 主板”的代名词，订单雪片般飞来。然而，IT产业从发轫到群雄逐鹿，越来越多的大厂开 始横刀跨入电脑主板业。 1995年，全球IT巨人Intel进军主板市场，扬言出货 1000万片，并且重点出击中高 端市场，一时间台湾岛内主板厂商们如临大敌。而对于此时全部身家集中于主板业务的华硕 而言，遭遇战已然不可避免。施崇棠回忆起当时的场面说， “唯一的出路是迎战。” 由此，华硕一边联手全台湾众多主板厂商拒绝向Intel采购微处理器，一边采取温和策 略，迂回成立 “崇硕科技”，采购升扬(Sun)Sparc微处理器，迅速变相应战。 一场硬仗下来，挫败的Intel决定撤军。而Intel的订单大户惠普[微博]发现了与众不 同的华硕。拿着这块大大的敲门砖，华硕迅速打开国际市场，并于1996年底一跃成为全球 主板第一品牌及最大的主板厂商。