《采购战术与运营》2014复习资料.doc

《采购战术与运营》2014年4月考试复习资料 目 录 PART A : 必备资料 2 PART B : 答题规律与考试技巧 21 PART C : 模拟试卷及参考答案 22 资料使用说明 在使用本资料之前，请认真阅读本使用说明。重要！ 哇！资料怎么这么厚？先别着急，进入资料之前，先看看说明书吧！不要只盯资料的厚薄，要全面把握，重点出击！本资料一共分为以下几个部分： 一、必背资料：各章考点 “必背”，顾名思义，必须要背，这部分总结的是各章的全部考点，内容确实较多，但是很全面，基本包含了所有考核内容以及历年考试真题，建议大家全部掌握，这对通过考试有决定性的帮助！！！其中，标注三星级以上的知识点，必须在理解的基础上背诵！三星级以下的知识点，能记忆加大概理解就差不多了（理解即能用自己的话将知识点解释清楚）；对于一星级的知识点，实在没空，至少保证看一两遍，万一考到的话能用自己的话编出点东西来。 二、答题规律与考试技巧 这部分非常重要！！！这些经验都是老师们和前人经验的总结，如果通过考试算是一种成功，那么扎实的学习和认真的复习是基础，而答题规律和考试技巧则是锦上添花，往往能帮我们多拿10-15分，不需死背就能多拿这么多分，何乐而不为？！ 三、模拟试卷及参考答案 在《采购战术与运营》考试的复习过程中，模拟试题非常非常重要！！！这部分内容一方面帮助大家训练强化所背诵的知识点，另一方面，帮助大家熟悉考试的情况，哪些知识点考过，怎么考核的等，其中的答案和评分标准用来帮助大家了解如何答题才能拿分，答到什么程度能拿几分，怎样答题才能让阅卷老师给高分等。 亲爱的战友们，加油！！！ PART A : 必背资料 第一章 采购战术与采购运营基础 1.采购的含义p1 ☆☆ 答：采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。 狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购 = 狭义的采购+租赁+交换+外包： （1）租赁：使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房，车辆，生产设备。 （2）交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。 （3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。 2.简述经营性租赁和融资租赁的特点及租赁的优缺点☆☆ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁。 （1）经营性租赁：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。 （2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分支出型。融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。 租赁的优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用 （2）降低了所租物品过时的风险 （3）可以作为正式采购前的有偿试用（4）可以得到出租人免费的指导或服务 （5）可以满足承租人短期或临时需要。 租赁的缺点：（1）承租人必须接受出租人的监督（2）如果租期较长，支付的租金可能比物品费用还要高。 3.简述采购运营遵循的原则—5R p5☆☆☆☆☆ 答：（1）适价：适价的获得方式：多渠道获得报价，比价，议价，定价。 （2）适质：如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度。 （3）适量：采购太多会积压采购资金，采购太少则不满足生产需要。 （4）适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。 （5）适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本。 （后面好多知识点都可以围绕这五点展开） 4.简述采购的重要性p7☆☆☆ 答：（1）采购制约着项目产品销售工作的质量 （2）采购制约着项目研发工作的质量 （3）采购决定着项目最终产品周转的速度 （4）采购关系到项目经济效益的实现程度 （5）采购可以合理利用物质资源 （6）做好采购可以沟通经济联系 （7）做好采购可以洞察市场的变化趋势 5.采购的方式 p8-p12☆☆☆☆☆ 答：采购方式主要有2种：招标采购和非招标采购。 1．招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标方式有：公开招标、邀请招标和两阶段招标。 （1）公开招标是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审核，核准后购买招标文件，进行投标。 优点：公平，价格