企业翼机通推广方案介绍.ppt

企业翼机通营销策略建议 企业翼机通 外部功能拓展 号百翼支付 与翼支付平台建立连接，使用该卡在电信商家联盟消费 实现各个账户之间的金额互转，使员工的福利津贴可以不只局限于企业内部使用； 以“进企业做工作机”的口号发展企业用户。在企业内部开展门禁考勤、食堂售饭、乘车刷卡等翼机通应用，使用户养成手机消费的习惯 与公交或市民卡公司合作，将公交卡和市民卡集成到手机中，在外部形成良好的客户体验环境，促进用户发展； 第三方商家和银联的合作：利用现有渠道来拓展翼机通应用 业务发展策略： --以进企业做工作机的方式，利用13.56M的UIM-PASS卡和企业管理考勤、门禁、食堂POS等功能发展新入网用户，并以可选开通公交卡的方式强化客户翼机通体验 中国电信 企业细分客户群产品要点 客户 产品/套餐策略 投资收益率 规模30人 的小型客户 主推标准化套餐，产品以脱机版、网络版为主。 1套考勤机+ 2套门禁系统+ 相应软件 套餐50打100，终端补贴330元，翼支付功能费5元 可选开通公交卡30元/户 内部收益率为22%，1.9年收回投资 规模60人以上的中型客户 主推定制化方案、产品形态主推网络版、服务器版。 1套考勤机+ 4套门禁系统+ 相应软件 套餐50打100，终端补贴330元，翼支付功能费5元 可选开通公交卡30元/户 内部收益率为27%，1.8年收回投资 规模100人以上的大型客户 主推定制化方案、产品形态主推服务器版，以行业应用投资评估模板测算报价。 1套考勤机+ 6套门禁系统+ 相应软件 套餐50打100，终端补贴330元，翼支付功能费5元 可选开通公交卡30元/户 内部收益率为76 %，1.5年收回投资 企业翼机通资源落实 套餐设计原则： 1、系统设备投资按照项目向省公司申报，卡向省公司申领，终端补贴由市公司支出 2、按照发展3000户，做50家企业客户计算，总投资预计137万，制卡成本36万，终端补贴99万。 小型企业投资收益估算 资源　 系统设备投资 制卡费+终端补贴 用户产生收益 模式 考勤+门禁+软件 数量 X（制卡费+手机补贴） 数量 X （保底套餐+支付功能费） 30人 21000 30*（120+330）=13500 30*（50套餐+5功能费）*24=39600 60人 27400(包含1个考勤点和4个门禁点) 60*（120卡+330）=27000 60*（50套餐+5功能费）*24=79200 100人 38400（包含1个考勤点和6个门禁点） 100*（120卡+330）=45000 100*（50套餐+5功能费）*24=132000 企业翼机通外部应用场景拓展 号百牵头成立社会消费POS场所拓展队伍和消费点动态更新发布机制，第一时间告知经营单元和已发展客户，自有2.4G消费点和社会13.56M联盟点 与公交公司洽谈，以开通公交卡向公交公司支付25元工本费的原则（南京35元），完成商务和POS刷卡对接 过渡阶段由行业应用运营中心统筹企业内部刷卡设施（读头、考勤和门禁）投资申报和安装协调，目前合作伙伴省公司明确由浙江鸿程统一支撑，后续由建设部和网运部接手投资申报和装维流转 建议产品中心牵头明确发卡、充值和结算流程，并落实社会渠道买卡充值划帐流程及支撑系统 完成4大营业厅的翼机通体验布展，强化客户经理和外部客户体验 提 纲 1 企业翼机通产品介绍 3 科技成果创新与知识产权 3 目标客户分析 3 科技成果创新与知识产权 5 附录 3 科技成果创新与知识产权 2 主要功能和应用场景 3 科技成果创新与知识产权 4 产品营销方案 M1卡：目前一卡通的主要实现方式 Mifare?1卡（简称M1卡）过内置天线感应到读写器发射的电磁信号，为卡片提供工作电压，将卡内数据发射出去或接取读写器的数据 M1卡 技术成熟、使用方便、成本低廉等特点，在各行各业均被大量使用，广泛用于身份识别、支付交易等核心领域 M1卡分为S50 和S70 卡，S50 容量为8k，S70为32k； M1卡分为16个扇区，每个扇区为4块，每块16个字节, 每个扇区有独立的一组密码及访问控制 已被破解 手机和一卡通融合的几种实现方式 使用频率 名称 主要特点 13.56M 1、技术标准成熟2、社会应用广3、POS资源多，可共享 4、兼容性强 手机贴片卡 与手机关联度不高 NFC手机 机型少，价格高 基于UIMPass 技术 1、感应信号易被手机的外壳屏蔽，定制手机成本高，使用者需要重新更换手机； 2、手机更换电池时频繁移动外接感应天线，使感应天线和UIM之间连接线易断裂 2.4G 1、频率高，穿透力强 2、与UIM整合容易，更安全 RF-UIM １、外表与普通UIM卡相同，支持市面上已有的绝大