华为2017营销计划.docxVIP

2017年华为手机营销策略华为智能手机市场从2009年全球出货1.7 亿部飙升至2016年的14.7亿部。2016年第二季度，中国智能机出货量?华为位居第一，苹果跌至第五。华为手机不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。随着国产手机行业的快速发展，华为手机已经将战场逐渐从中国转移到一带一路国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是华为手机的优势战场。而东南亚作为一个新兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。华为手机怎样加快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南亚市场？顾客感知价值=总顾客价值-总顾客成本在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低，这些特征恰好与华为手机品牌定位中低消费者人群策略相吻合。消费者对于手机的性价比十分重视，中低端手机（荣耀系列）在市场中的需求较大。对于一般消费者，在客户有高感知价值的情况下，如何做到降低消费者感知成本，使消费者有相对高感知利得？另一方面针对高端客户，华为坚持走高端精品的产品路线，坚持双旗舰的手机（Mate系列，P系列）产品策略，在客户感知成本相同的情况下，如何提升客户高感知价值，使消费者有高感知利得？解决方法如下：1、全面提升科技体验，为市场迈入精耕细作阶段，渗入市场核心。比如今 年10月30号在泰国上市的华为Mate7搭载按压式指纹识别器，提供芯片级的安全解决方案，实现熄屏一秒解锁，360度全角度识别，其安全性和快捷性，