定价的魅力.docxVIP

摘要：本文基于无价这本书中关于定价的背景，分析零售商的最优定价问题。先分析了无价书中所提出的魔力数字“9”在定价中的应用以及随着社会的发展单纯数字定价的乏力，然后给出了现在比较有优势的定价策略，以及自己对这些定价策略的一些思考。一、引言定价有四种方法：成本定价、竞争定价、价值定价和渠道定价。集中方法之间是相互借鉴的，但是如果脱离产品，竞争，渠道，消费者等因素，单纯的问两个价格哪个更好是没有意义的。另外，重要的一点是你的市场目标会影响定价的策略，特别是价值定价，追求理论最大，利润率最高，销售量最大还是市场渗透的最大化。如果你的产品是市场上差异化很大的，那就可以利用价值定价，厂商可以挑选客户，就如同苹果手机一般。如果市场竞争激烈产品差异化不大，那么必须参考竞争对手的定价，同时也要考虑可变成本是否高于价格，如果产品对经销商的依赖很大，那么厂商很大程度上只能被动接受经销商给出的价格。类似魔力数字这种定价策略毕竟产生于十几年前，在当今定价的战略中所起的作用有限。二、魔力数字“9”在威廉·庞德斯的无价中很是推崇数字9在定价中的魅力，这让我想起了在微博还很火的时候，很是吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”。我不否认9在定价中的魅力，这种定价充分的利用了心理学上的知识，就如同看时钟一样，在一般情况下，我们首先会看时针当然在基于你对时间的判断基础上你可能会首先看分针，比如我刚睡醒一觉想看下大约几点，那我