康师傅通路精耕39版2012年终极版_修订版_完美汇编.ppt

通路精耕39 －通路规划与执行;董事长饮料经营理念;效益;;;城市居民消费力的增加与消费结构的变化带动饮料销售增加;终端通路点数日益增加,单点经营效益日趋增加 通路业种别区分日益清晰 零售终端对商家服务的需求变大 未来的竞争将更聚焦于对终端的掌控;背景-从竞争看;目的;;精耕城区细作操作流程;首先明确通路定义;明确通路的定义-1;明确通路的定义-2;明确通路的定义-3;语言对照表;通路层级的设定;城市分级与经营模式;典型行政区域图;城郊的界定;城市分级说明;NW区;核心城区经营方式;;工厂;工厂;过渡DC的操作;核心城区通路经营方式结构图(过渡方式DC) ---目标;设综合水厂城市的通路架设;采用”直配主要二阶”后的相关操作;综合以上:建议授权各总经理选择采用DC或“直配主要二批”方式进行经营 已架设DC的城市如需要转型需可以对客户做好安抚工作;城区经销商经营方式结构图;城区经销商与城区DC的区别;依据管理能力与城郊/外埠市场的成熟度设定不同的经营方式;经销商;4;4;乙级片区;经销商;城区DC/城区经销商布建;县级城区;;通路精耕执行细节;通路普查;通路精耕执行细节;公司;城区经销商/城区DC来源;经销商/DC筛选流程;经销商/DC布建参考指标;DC管理重点;DC的营运资金;运用DC或经销商的得失;批发商选择流程 扫街盘点－批发商分类－评估分级－设定拜访频率－设定路线