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4 渠道建设　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 　　 策略实施 1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场2.重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果  * 就业指导课 复旦大学 课 题 复旦大学 创业计划书制作 就业指导课 日期 创业计划书制作 创业计划书 企业名称 ___________ 创业者姓名 ___________ 日 期 ___________ 通信地址_____________ 联系电话_____________ 电子邮箱_____________ 目 录 一、公司概况 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、公司目前主要产品或服务介绍 五、市场概况和营销策略 六、主要业务部门及业绩简介 七、核心经营团队 八、 财务分析  创业计划书制作 一、项目概述 1、要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 2、重点包括本项目产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；创业团队的介绍等等。 创业计划书制作 案例:形象工作室策划项目介绍 一、项目名称：形象咨询工作室。 ?二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、 项目投资：约十八万元。 ?四、 场地设置：某某 商业街32号。 ?五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、 回报期：约一年左右。 创业计划书制作 二、产品/服务 1、如何满足关键用户需要； 2、进入策略和市场开发策略； 3、指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 创业计划书制作 案例１：户外用品公司的产品介绍 产品介绍 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。? 1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 创业计划书制作 案例２：网上花店营销效果预测与分析 营销策略分析　　1 品牌策略　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新　　2 价格策略　　青鸟网上花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求　 创业计划书制作 　3 促销策略　　⑴宣传策略　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式　　⑵服务方面　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉　　③设立消费者调查表