自营销使用(房源楼盘团购).pptVIP

* 楼盘自营销使用技巧：官方发布 标题有亮点 使用数字、卖点抓住网友眼球。E.g. 价格、开盘日期、销售套数等。 内容要实在 300字以内 一条动态说一件事情。E.g.开盘预告、项目推新、打折促销等 要配图片 1-2张图片 和动态内容相关的高清图片。E.g. 楼盘实景图、户型图、社区景观等。 * 如何发好动态 楼盘自营销使用技巧：官方发布 * 楼盘自营销使用技巧：官方发布 * 如何发好新闻 标题有亮点 和购房行为关系大的内容要放大。E.g. 好消息！华山医院北院开业啦！ 内容有事件 以事件为由头的文章较能吸引用户。E.g.活动报道 排版要合理 图片和文章适当混排，2张图片之间隔开至少2段文字。 图片要精美 2-3张图片 图片一定要高清，有现场感的图片最好。E.g. 活动现场、项目实景图、样板间图等。 楼盘自营销使用技巧：官方发布 * 左：配套医院北院开业稿件，和购房者日后生活息息相关。标题吸引人、图片精美，且文章内容对医院和在售户型进行介绍，此类信息用户较感兴趣。 右：开盘预告稿件。无图片、内容过于单薄，其实可以发布成为开盘当天的报道稿件。简短预告更适合发布为动态。 * 如何发好活动 标题有亮点 将活动对购房者最大利益突出。E.g. 喜迎2013年 轨道现房3800元享93折 活动卖点要说清楚 活动的参加流程，活动当天的安排。E.g. 时间、地点、活动内容、报名方式等。 适当介绍项目亮点，篇幅不要多，100字左右即可。 温馨提示增加好感度 交通路线及现场停车提示、参加活动的注意事项等。 海报一定要有 1张精美的海报，烘托活动气氛。 楼盘自营销使用技巧：官方发布 * 如何发好活动 * 案例：某项目1月25日开盘 1. 1/1-2日发布1条开盘动态. 2. 1/7-9日发布1条新闻，详细介绍本次开盘将推出的房源等情况。 3. 1/12-13日发布1条网友召集的活动，在征集网友期间，可视报名情况，再补充1-2条最新开盘优惠助推报名 4. 1/26日发布1条开盘的新闻，一个完整开盘推广周期结束，进入下一个推广周期。 楼盘自营销使用技巧：官方发布 * 及时：用户的耐心不会超过2天，想抓住潜在购房者速度一定要快； 正面：不惧负面评论，用正面的姿态回应负面评论（见图1）； 全面：回复内容可以全面一些，比用户提问的更多。如果评论比较水，可以做一些项目正面形象宣传（见图2）。 图1 图2 楼盘自营销使用技巧：用户互动 * 楼盘自营销使用技巧：用户互动 * 楼盘自营销展示位 主逻辑：符合优质楼盘定义即可展示，图片位置优先展示优质自营销楼盘。 优质楼盘：楼盘得分≥90分；每周发布量≥2 更新频率：每天刷新1次 * 楼盘自营销展示位 主逻辑：符合优质楼盘定义即可展示。 优质楼盘：楼盘得分≥90分；每周发布量≥2 更新频率：3天更新1次 * 楼盘自营销展示位 用户喜爱度越高，排序越靠前；内容质量越高，排序越靠前。 自营销使用技巧：内容红线 * 举例： 恶意竞争：A项目性价比没我们高，还有垃圾场的硬伤，促销活动不如我们94折高，买那楼盘不赚的。 违反法规：出现最高级字眼。如：我们楼盘的房型最好，价格最低，距离地铁只要5分钟。 处理方式：退回修改后再次发布。（18:00以后发布的稿件第二天进行审核） 团购 * 团购自营销后台介绍 温馨提示： 百度——上线前 短信——上线后3天内 邮件——上线后5天内 * 独家优惠团购额外展示位 位置 展示特权 团购频道 大横屏 所有团购位置 独家VIP的icon 新房、新盘、二手房、小区列表页 优先展示在上方 独家优惠团购的展示特权 展示原则：让用户第一眼看到的是独家优惠团购。 独立标识 霸道展示 * 团购频道大横屏 新房、新盘、二手房、小区列表页优先展示在上方 独家VIP的icon  * 登录房易通后的第一件事 谢 谢 为什么要展示个人头像？ 大家都有在淘宝上买东西的经验，有认证信息的商家比没有认证过的商家，更加让人觉得有信赖感、觉得更真实、更生动、更有亲切感。在网上买房子，就更加需要让用户信赖房子的提供方是真实存在的、是开发商项目的真实销售…… * 为什么要展示个人头像？ 大家都有在淘宝上买东西的经验，有认证信息的商家比没有认证过的商家，更加让人觉得有信赖感、觉得更真实、更生动、更有亲切感。在网上买房子，就更加需要让用户信赖房子的提供方是真实存在的、是开发商项目的真实销售…… * 为什么要展示个人头像？ 大家都有在淘宝上买东西的经验，有认证信息的商家比没有认证过的商家，更加让人觉得有信赖感、觉得更真实、更生动、更有亲切感。在网上买房子，就更加需要让用户信赖房子的提供方是真实存在的、是开发商项目的真实销售…… * 如何用好自营销产品 ——安居客新房运营部