营销员3211工作模式.pptVIP

* 最合理的销售流程 * * * * 第YB5节 ? 44 * 第YB5节 ? 45 * 第YB5节 ? 46 * 第YB5节 ? 47 * 只好养成良好的习惯,才可做的轻松,做的有效率,才会实现梦想成就未来! 目前存在的问题 忙、盲、茫-每天都很忙，但不知道自己忙什么； 但是很少伙伴知道自己拜访及忙碌的价值和效率，忙碌的效率很低 没有合理的时间规划，经常做了这个丢了那个； 没有总结，经常犯同样的错误； 很少做做时间管理。 让我们看看我们其他伙伴是怎样度过一天的？ 了解我们的工作职责-营销伙伴 （一）寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解）。销售保险单（包括：促成和递送保单），收取保险费，完成业务考核指标； （二）为客户提供售后服务（包括续期收费、回访、满足客户相关服务需求和协助公司处理保全、给付事宜等）； （三）参加会议：早会、二次早会及其他有关会议； （四）参加有关培训和活动； 我们的一天-营销伙伴日常工作模式 项目 时间 备注 参加早会 上午 　积极参与早会流程，共同提升早会水平 组织二次早会 早会后 　主持召开二次早会 个人市场开拓或增员（3211工作模式） 上午及下午 增员、售后服务，填写到工作日志 参加公司、团队活动、培训 视情况而定 　 当日活动总结计划 晚上 填写工作日志 自我学习 下午、晚上 专业知识、辅助资料、其他知识 每天早上在办公室或者在家中要做的准备工作 根据销售流程进行工作 1.准客户开拓 8.递交保单 7.方案说明 6.设计解决方案 5.寻找购买点 4.收集客户资料 3.接洽 2.安排约访 9. 售后服务 3211工作模式科学性 3211活动管理工作模式包含了流程中的重要环节 1.准客户开拓 2.安排约访 3.接洽 4.收集客户资料 5.寻找购买点 6.设计解决方案 保障需求分析 7.方案说明 面谈 电话约访 帮助我们有效地规划活动 制定年度、月度目标， 帮助明确自已的目标 做第二天拜访 客户的计划，使第二天的工作更有的放矢 预约客户见面时间 为什么要建立有效的工作模式 帮助我们养成良好的工作习惯 日复一日，年复一年 拜访；实现收入 总结提升；使收入和自已的技能不断提高 计划；使工作有的放矢，事半功倍 晨会的收获 计划你的工作 从客户40中确定拜访名单，安排拜访 工作你的计划 收集客户家庭信息，收集谈话资料,收集客户的问题； 并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题; 主管辅导点评 工作日志内容 提示：可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助! 工作日志是把握活动量直接而且有效的工具； 工作日志是点对点辅导的工具； 主管及时发现新人展业中的误区，协助新人分析、解决问题； 新人根据标准工作日志中拜访记录主动寻求主管辅导和帮助！ 工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具； 工作日志是自我检讨的工具，可以帮助我们提高 自我管理的能力。 利用工具展示专业形象 工具四 展业包 展业包的意义 体现寿险代理人的专业 保证展业工作顺利进行 展业必备工具一览 名片 工作行事历 准客户名册 笔 业务手册 保单条款样本 商品宣传单 计算器 记事本 投保单 小礼物 简单美容工具 建议书 展业夹 天派 展业包的内容 个人宣传资料 公司简介 保险功用资料 商品宣传资料 保险计划书 辅助沟通资料