转正述职报告-加盟部殷育德.pptxVIP

青岛地区加盟部：殷育德 2012年1月14日;个人简历 工作职责 工作回顾 自我认知 工作规划;个人简历 教育背景 青岛职业技术学院（2001.9-2004.7） 管理系/市场营销专业 工作概述 三年快消品（洗化类产品）运作管理经验 两年耐克童装运作管理经验 ;个人简历 2006.3~ 2009.3 青岛福兴祥商品配送有限公司 职位：业务员 主要职责：负责洗化类产品的终端维护及日常货品的调配 2009.3 ~ 2011.5 青岛博晟贸易发展有限公司 职位： 业务主管 主要职责：负责所管辖商场耐克童装的日常维护及特卖组织;5;;7;工作回顾 1、2011年9月15日全面接手了青岛地区所有经销商的日常往来业务。 2、10月份走访了所辖区域的经销商，并进行了巡场、洽谈及客情关系维护。 3、参与并完成了2012年度青岛地区经销商政策的制定。 4、对经营不善的经销商郭志敏、左淑辉、张丽岩、王祝堂、尹银等进行终止协议并完成财务清算。 5、在毛经理和培训部的协助下给枣庄马运芳、马琴、滕州侯贺利、临沂张冬玲和青岛博晟的导购进行培训指导。 6、在商品部的协助下完成9、10、11月的经销商渠道任务指标。 7、完成经销商专柜新一季灯箱片尺寸统计及更换。 8、完成日照银座曼妮芬专柜的装修跟场工作。 9、完成了新开发客户青岛海岚堡的谈判、签订合同、及专柜复尺装修跟场和开业工作。 10、通过接青岛利群直营店后学会直营专柜的运营管理模式及导购管理和绩效考核机制。 11、跟进经销商2011年暖衣任务的达成情况及客户装修返利支持情况。 12、完成了2012年度经销商合同的签订。 13、在麦凯乐特卖中完成安保组组长的工作。 14、组织了加盟部会议并做下一步工作安排。 ;2011年度经销商渠道共回款401.3万，实销751.8万。8-12月共销售14448件，回款188.3万，实销：371.5万，任务413.4万，任务达成率为90%。其中曼妮芬品牌销售10900件，回款170万，实销：337万，任务228.2万，任务达成率为148%，兰卓丽品牌销售3434件，回款17万，实销：31.9万，任务85万，任务达成率38%，伊维斯品牌共销售114件，回款1.5万，实销：3万，任务100.2万，任务达成率3%。可以看出，曼妮芬已超额完成任务，导致总任务没有完成的原因是兰卓丽和伊维斯的任务没有达成。; 2011年经销商曼妮芬任务达成情况;2011年经销商伊维斯任务达成情况;2011年经销商兰卓丽任务达成情况;2012-1-17;2012-1-17;2011年度经销商暖衣任务完成情况;青岛利群销售分析;工作回顾 (需要改进的地方） 1、对没有完成，没出结果的工作要持续跟进。（目前2012年度经销商合同还有青岛博晟和枣庄马运芳的任务还没有最终确认，滕州侯贺利的两个橱窗的设计还没有收到，青岛海岚堡借走的标准架还没有归还） 2、对每天的工作按紧急程度做合理安排。（从年后开始加盟部要每天早上15分钟时间开晨会，做当天的工作安排） 3、对处理不当的事情避免第二次发生同样的错误。（及时查收腾讯通离线文件，没有确认的事情不能草率签字） 4、对经销商负责，维护好经销商利益，杜绝同区域客户私自将新款打折、促销等，处理好客情关系，避免发生投诉事件。 ;18;自我认知 —优势: 1、认真努力，能够承担较大的工作压力。 2、能够主动承担责任，协助其他部门完成工作。 3、团队工作能力较强，能够融入集体，共同协作。 —有待提升： 1、自己的谈判、沟通能力和培训能力有待提升。 2、需要加强责任心和上进心，提高自己的工作效率。 3、急需补充自己的专业知识（商品、陈列、装修、财务等方面）。 4、需要加强自己综合能力的磨练和积累。 5、提高对工作中遇到问题的观察角度，认清自己的岗位职责。 6、加强与客户的沟通，在维护客情关系上要多做工作。;个人简历 工作职责 工作回顾 自我认知 工作规划;工作规划 2012年准备从以下几个方面开展工作 ;1、按回款和实力将经销商分为A\B\C三个等级 ;2012-1-17;2012-1-17;2、经销商占比分析;3、2012年度加盟部任务;4、2012年加盟任务分解;5、根据2012年任务做一下步工作部署;总结; 汇报完毕 谢谢