述职报告-淮安恒大名都.pptVIP

对公司建议 作为销售中心的一员，销售中心多举行管理层的学习以及经验交流分享会。尤其公司现在较多的出现联代项目、同场项目，对这一些环节的注重点进行培训以及经验分享。 加强思想及人文教育，公司领导能经常的寻访案场了解基层工作着，案场的负责人所起到的作用仅仅是一小部分，对于员工而言更多的希望高层管理者的关注与关心。这样有利于团队乃至于公司的和谐更加突出我们合富集团的企业文化。作为“孩子”谁都想见见“家长”的这种心理。 对于我们广州合富集团的培训，能多安排公司优秀的管理者去参加培训与学习或者增加他们参加培训与学习的机会，这样的一次培训与体会作为一名优秀的管理者给到自己团队的力量是巨大的。 淮 安 南 京 句 容 宿 迁 2014年度述职报告 冷 源 2014-12-24 01 2013年工作总结 02 2013年短板分析 03 不足之处改进措施 04 2014年工作计划 目录 工作历程，项目情况，品质提升，人员数据、各项检查、。 人员缺编、内部管理、营销沟通、缺乏培训、制度落地。 人员缺编、内部管理、营销沟通、缺乏培训、制度落地。 样板房管理、与销售建立良好关系、提高人员服务、人才梯队建设、检查持续满分，打造TOP级售场。 Part1 项目2013年工作总结 项目2013年销售业绩 实际销售金额：3.14亿 2013年淮安恒大名都目标销售金额为3.8亿，实际销售金额约3.14亿，目标完成率约82.63%： 项目成交受恒大集团政策调整影响较大，4月份项目整体销售均价上调10%，10月份特价房政策推出，政策的波动直接带来销售的大幅波动 。 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 目标业绩 4000 1500 2500 4000 4000 3000 2500 2500 4500 4000 3000 2500 38000 销售金额 5003 3227 3365 1392 613 1150 1102 2520 3315 5508 3194 990 31379 完成率 125% 215% 135% 35% 15% 38% 44% 101% 74% 138% 106% 40% 83% 项目2013年销售业绩 项目2013年销售业绩 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 成交均价 4414 4621 4588 4802 5263 4649 4892 5058 5261 4936 4848 4726 成交套数 91 53 56 23 10 22 17 39 50 91 51 17 2013年项目成交均价波动较大，除了6月份由于受团购毛坯房的影响，成交均价有所下调外，4-9月份项目整体成交均价高位徘徊： 项目销售价格对项目成交影响较大，排除政策性影响外，9月份由于10号楼加推 ，加之客户强烈反应期的过去及积极蓄客的多重影响，9月份是唯一量价齐升的月份。 项目2013年回佣情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售额 (万元) 8146 3453 2990 2855 2677 1530 2516 1726 937 1225 3233 / 佣金额 (万元) 50 21 19 18 17 10 16 11 6 8 21 / 已结 未结 161.937万元 34.7964万元 截至本年度11月份，淮安恒大名都共产生佣金196.7334万元，其中已结161.937万元，未结34.7964万元，未结佣金目前已寄至恒大南京公司，等待下佣： 在成交的源头杜绝烂户的存在，确保认购客户的资质。对于案场制定一系列的按揭规章制度，配合甲方的银行按揭工作，确保所有客户在我们销售部不出任何问题，将所有客户推至审批中。至于银行问题就交由甲方解决。 项目目前剩余可售套数为325套，销控135套，销控房源主要为176㎡滞销大户型。 从目前可售房源来看，以123-156㎡的三房、四房为主，其中123-138㎡的三房户型为主力销售户型。 剩余房源中首期现房、156㎡的大面积四房由于产品、销售政策等原因，目前销售进度缓慢。 户型面积（㎡） 91-92 111-117 122-128 137-142 154-156 172-176 待售套数 12 5 81 63 134 30 （含预留） 待售套数 14 5 87 65 136 163 （含预留、销控） 项目货量盘点 在售楼栋中首期现房及后开的9、10、14号楼是重点需要去化的楼栋，4号楼及8号楼是目前具备预售条件尚未推出的楼栋； 对于首期现房以即买即住为推广重点，置业顾问对户型优