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电子商务环境下内蒙古合作社营销模式探索 【摘要】近几年内蒙古农民合作社的发展势头迅猛，带动了农村牧区特色经济的发展，但与大市场对接时仍然遇到很多问题，如销售渠道不畅、合作社组织发展乏力等。本文将电子商务的营销理念引入我区合作社研究当中，建议合作社建立门户网站提高知名度；探索B2B模式，合作社与其他企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换；鼓励采用B2C模式，让合作社直接面向消费者销售产品和服务；尝试M2C模式，合作社直接对消费者，根据消费者的要求，进行私人订制，及时响应消费者的反应和要求；还推荐O2O 模式，将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，让合作社产品开店进社区。 【关键词】内蒙古 农民合作社 电子商务 营销模式 近几年来，我区合作社发展势头强劲，各类农牧民专业合作社如雨后春笋，带动了农村牧区特色经济的发展，农牧民增收致富。根据内蒙古自治区工商行政管理局的统计，截至2015年底，全区农民专业合作社7.35万户，与上年同比增长16.48%。期末实有注册资本（金）1733.95亿元，与上年同比增长23.37%。但是我区合作社与大市场对接时仍然遇到销售渠道不畅，合作社组织发展乏力等问题。因此，应该充分利用电子商务发展的有力条件，与互联网有机地结合，促进合作社快速健康地发展。 一、背景 （一）电子商务发展迅猛 电子商务是利用互联网进行商品或劳务买卖的活动，其参与者有代理商、企业、消费者甚至是政府。它以电子交易方式为特点、即在网上下单、网上支付和网上完成物流配送工作。根据《企业网购报告》，2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元，较前一年增长21.2%,年增速平均为GDP（7%～9%）的2～3倍。其中企业网购市场交易规模占电商整体交易规模的近八成，同比增长27.2%。电子商务已经成为经济发展的新动力，正加速与生产、制造、服务业融合，推动了各产业的转型升级，催生了许多新的营销形式。它能够把需求者与供给方整合在同一平台上，使厂商快速地消化库存，给消费者展现了一个丰富多彩的购物天堂，不仅能够增加潜在需求，还促进了各种要素的合理流动，充分、有效地利用了资源。 （二）我区出台了推动农村牧区电商发展的利好政策 2016年9月21日,内蒙古自治区政府办公厅出台《关于推动农村牧区电子商务加快发展的实施意见》（内政办发〔2016〕112号）,明确了发展农村牧区电子商务的总体要求、重点任务和保障措施。《实施意见》要求，由供销合作社牵头，相关部门配合，依托电商平台把农资店、供销农资连锁店、农村邮政局、乡村快递网点、农村电商服务网点等有效地连接起来，开展化肥、种子、农药等生产资料电子商务，为农民提供优质、实惠的生产物资。鼓励农资生产企业应用电商实现直营直销。鼓励电商企业与万村千乡、邮政企业便民服务网点、超市、供销社等流通主体合作，改造或新建农村牧区电子商务服务站点，拓展服务功能，构建农村牧区电子商务公共服务体系。整合交通运输、邮政、供销、物流、快递、商贸流通等市场主体，构建适应农村牧区电商发展的物流配送体系。 二、我区合作社与大市场对接时遇到的问题 （一）仍然存在销售渠道不畅的问题 合作社的宗旨是为“三农”服务，不断发展农资服务网络，努力为农民提供质优价廉的农资生产资料，建立统一生产资料采购、统一技术服务、统一种植养殖、统一管理、统一储藏销售的产业链条。可是丰收后，难卖的问题却时常困扰着农牧民。有的合作社与大企业建立了长期的合作关系，充分发挥联结农户和龙头企业的桥梁纽带作用，与厂家签订的保护价收购合同解决销售问题，例如奶牛合作社与伊利、蒙牛等上市公司联系，确立了良好的销售渠道。有的合作社与农产品批发市场联系，甚至把农产品批发市场建在田间地头，建在家门口。也有的合作社与超市对接解决销售问题。但是还有很多合作社没有稳定的销售渠道，售旺季有产品积压现象，销售不及时，有的没有存储设施，造成不必要损失。抵御市场风险能力较差，竞争力弱，产品销售的物流体系和蓄储体系不完善。 （二）合作社组织发展乏力 任何组织的发展都有其自身规律，合作社也有从产生、发展、繁荣、衰退、消亡的五阶段演变过程，目前我区农民合作社还处于初级阶段，继续发展缺乏推动力。例如2014年从东乌旗农牧业局了解到，东乌旗牧民专业合作社达到253个，社按照专业类别划分，农产品销售合作社48个，农产品加工合作社4个，种植业专业合作社46个，养殖业专业合作社153个，其他合作社2个。由此看出合作社组织在经营的过程中很做到难面面俱到，综合性强，服务涉及整个产业链的合作社很少，所以就会产生联合社。2014年4月24日正式注册成立的包头市土右旗助农农民专业合作社联合社就是典型。该联合社集约化经营土地达1500亩，注册资金1000万元，周边达成联合意向的合作社32家，是内蒙古目