转型时期城市老年寿险市场及其营销策略分析.pdfVIP

摘要 自1982年中国人民保险公司恢复人身保险业务以来，经过多年的发展，寿险市场已 初具规模。然而，中国寿险市场仍处于开拓阶段，目前主要集中在中青年市场上，老年 寿险市场还不是其主要的目标市场，无论从寿险公司对老年寿险市场供给的质上还是量 上来看，都远远没有达到我国寿险市场发展的平均水平。至关重要的是，从人口的年龄 结构和家庭结构上经历的都不是—个平滑的过渡，这使我国的老年寿险在整个寿险业还 不算发达的时期就必须提上日程。加入WTO后就要直面剧烈的国际竞争，这是老年寿险 非常重要的发展时期。 以供求理论为基础，本论文从人口结构、社会保障体系和市场竞争类型三个角度分 析了我国转型时期的特征，说明了发展我国城市老年寿险市场的必要性。然后，利用人 口和经济方面的数据和回归模型及弹性分析方法分析了我国城市老年寿险市场的潜在需 求和现实有效需求，从而得出了市场的供需缺口即营销空间，说明了发展我国城市老年 寿险市场的可行性，并在此基础上分析了我国老年寿险市场的供给现状及产生供需缺口 的原因，从竞争角度及市场和产品生命周期角度提出了加强老年寿险市场供给的重要性。 根据我国老年人的消费行为特征在4c的基础上提出我国老年寿险市场的4P营销策略。 最后，总结了本文的主要结论，并提出在老年寿险研究中亟需进一步研究的问题。 这些中国城市老年寿险市场的研究对于入寿保险公司来说是非常宝贵的，希望能给他们 提供有用的信息。 【关键词】过渡时期，老年寿险，市场战略 ^hstrart Abstract In1982，the InsuranceofChinaresumedthe of People’S Company operations ifeinsurancemarketinChinahasmade 1ifeinsurance．Sincethen．thel great in lifeinsurancemarketofChinaisstillitsinitial progress．However，the the ionshave focusedonthemarketfor which young stage，in majoroperat largely and the lifeinsurancemarketfor middle-aged relativelyhigh—risk people．while the hasbeen apopulation elderly greatlyignored．Moreimportantly，with sizeas asthe and well characterizedbyrapidpopulationagingdecliningfamily multi—levelsocial demandforlife establishmentofthe security systenl’the