电信重点行业应用规模推广工作布置V23介绍.ppt

* * * 表不写为推广。。。按照分公司两点工作省公司，分公司工作来 综合改革试点县：。。。。。。和零差率，试点县什么关系，表述清楚 * * 安徽公司已实现中国电信自有帐户支付业务功能，天翼手机用户可在电信联盟商户布放的POS机进行刷手机消费。 如用户同时也是翼机通用户，那么客户即可以在单位内部进行消费，也可在电信的联盟商家进行消费。联盟商家的消费金额由商家和电信进行结算。 翼机通手机可以内置多个账号：电信自有支付账号，客户单位内部账号，公交公司账号以及电信话费账号。 翼支付是中国电信手机支付的总品牌，分为公众版、行业版和电话，其中翼机通就是翼支付行业版。 社会治安监控需要提升项目质量的原因（背景资料）： 1、贝尔平台承载项目多在2，3年以上，监控质量已较建设初期下降 2、贝尔平台已被出售给中星微公司，销售、服务严重脱节，甚至出现视频服务器购买困难的情况（阜阳），个人认为其已不适合继续承载社会治安监控项目 3、针对省公安厅2010年提出的高清，图像智能分析等要求，贝尔平台已无法满足，目前满足省厅要求的平台有科达(省公司入围厂家)、海康（集团入围厂家，中国安防市场主流厂家，规模比科达大） 案例数据要加上。。。。。。发展什么用户，有哪些数据啊？？ * 捆绑销售、、近几个通过手机交叉补、宽带提速、长市话畅聊赠送等多种手段实现数码E房标签产品保有率超过90% 天翼对讲的能力。什么时候终端价格洽谈，完成各项工作能力。分公司具备 * 其他县要突破；二季度要一定要突破。点下哪几个分公司、县公司！！ 比如六安金寨、霍邱为什么能签约？金寨的黄局长以前非常关注该项目，促成了金寨的签约；后期调到霍邱，依然很关注，霍邱快签了，规模依然很大。一期600点电力抄表应用。 市级市场？为什么不能搞？写清楚？ 一把手工程就不要讲了，都是一把手工程！ * 交通物流：汪建勋 陆主任——》证券组 谈总——》朱 赵总——》黄 * * 省市公司“4+4”项目组，推进过程中，如有需要协调的事宜，可以业务通知单的形式派单， 在领导组的统筹下，定期召开工作，协调解决问题，能够解决的，通过会议纪要形式下发，不能解决的上报领导组，领导组进行。。。。 小组拥有针对。。。。。考核权利，相关成员分值。。。。。。 随着变化 * BSC一张表，由项目组考核20分，增加醒目经理评价：里程碑、通报、例会等事务性工作，10分左右 收入、发展、项目组评价指标（） 不同的嵌入人员的考核职责的展示 1、其他的都有项目经理评价这一项，就这个表不需要有项目经理评价 2、融合行业应用发展 分为成长型和成熟型，进一步拆分做一个链接，有收入的把收入列帐放上去 结束的时候 行业经理、产品经理有两个变化， 一个是项目经理评价10分 一个事细分市场为可选项，选择为10分 树状图、逻辑图 客户经理、行业经理一百分中有20分与4+4挂钩 收入、发展各占5分，测算标准：完成值/目标值，不加分 项目经理也对客户经理有10分的考核权 最后，客户经理考核最高分为120分，得分在80下，绩效为0 改了 * 整个是对成长型的接应，右边的表以分公司为单位 创新，成长型的试点，增加资源， 规模推广型 省公司将增加资源（营销成本）配置到具体项目 评价商业模式是否优良，是否具有推广价值，主要是销售突破；第二条，产品功能性的完善，也可以作为 表以分公司为维度， * 评价的依据，方案一、方案二， 对于划分为成长型的应用，评价商业模式是不是比较好，有推广的价值 一个分公司不要点超过三遍，纳入到激励机制中 规模推广方面： 销售突破、销售模式具有推广价值 技术创新、产品功能完善 纳入分 * 调整到300场，切合实际 * * * 二、机制创新（6/10）—客户经理/行业经理季度考核模型 对参与的客户经理、行业经理关联考核指标为20分，考核为相关项目的收入发展量、项目经理评价2项指标 客户经理、行业经理季度考核得分最高为120分；考核得分在80分以下，当季绩效系数为0 单位 市政企客户部 季度绩效 季度绩效基数*绩效系数A 绩效系数计算 季度考核得分（Z） 绩效系数（A） Z80分 A=0 80≤Z ≤ 120分 A=Z/100（0.7≤A≤1.2） “4+4”项目客户经理/行业经理绩效系数对应 收入完成90% 关键指标 权重 评分细则 网格包区\细分市场收入 50 完成值超过目标值，每超0.5%加1分，最高加20分；完成值未达到目标值，每低0.5%扣1分，扣完为止 业务发展量 30 得分=实际完成值/目标值，不加分 关联ICT项目收入、发展 10 收入、发展各占5分，测算标准：完成值/目标值，不加分 项目经理评价 10 得分为项目经理评价，不加分 合计 100 最高得120分 “4+4”项目客户经理/行业经