第二届业主生日会.doc

= 业主生日会活动 活动概况 活动背景： 1、）八月进行了业主生日会和紧随其后的团购会，在集团公司的大力支持和项目各部门的的积极配合下，取得了不菲的成就，30多套的业绩给萎靡已久的通江市场注上了一支强心针。龙腾锦程的话题度和知名度也在稳步的上升。业主生日会之后，老带新带客率也在逐步攀升，这说明我们举办八月业主生日会的目的，是基本达到的。但与此同时，我们也应该清醒的认识到，项目现在离“通江买房，必问江先生！”还有一定的差距。 2、）通过八月业主联谊会，对老客户已经取到了明显的宣传作用。但是业主生日会的活动是准备延续到年关的，不变的形式，会让老客户逐渐感到厌倦，让活动失去原有的意义。不变的地点、会让活动有的宣传面变得越来越窄。因此，结合到十月国庆节的销售节点，决定在红军广场举办本次的业主联谊会及十月的宣传活动，用红军广场的高人气加大宣传面，为项目十月份的销售造势。 活动目的：通过九月的业主联谊会以期望达到以下目的： 1、）利用红军广场的高人气和巨大人流量，对十月的销售活动起到直接宣传的目的。 2、）趁八月业主生日会和团购会的余热，利用连续不断的活动进行造势，在市场上再添一把火。 3、）邀请新客户参加，通过浓厚的家庭家氛围进行展示，以情动人，增强新客户的下定 决心。 4、）形成龙腾锦程独特的楼盘文化和业主文化，通过晚上售楼部较大的人流量进行传 播，增加口碑度。 5、）进一步的加强本项目在通江的话题度和知名度，增加楼盘的软实力。 6、）通过此类活动，加强老客户的荣誉度和忠诚度。 7、）将次活动延续至年关，为返乡庞大的购买群体做好铺垫。 3、活动形式：统计当月的业主生日名单，选定日期，共同举办生日会。 并邀请其他业主和未定客户参加。 活动主题：龙腾邻里一家亲—第二届业主生日会 活动时间： 本次业主生日会为9月30日 广告途径：电话、短信、展架、DM、海报、X展架 活动准备 1、前期准备 时间 活动安排 9月12日 方案定稿 9月15日 联系演艺公司 9月20日 红军广场布展 通知客户（出了通知已买客户外，也可通知未买但意向较强的客户）、确定客户名单、确定演艺公司节目单 9月20日 抽奖礼品采购到位。 9月10-30日 下乡、城区宣传时对活动进行口头宣传，为活动预热 9月20日 宣传物料、海报到位、场地确定 9月30日 活动进行 10月1日 精选照片QQ、微信、业主墙展示 岗位及人员安排 人数 责任方 责任人 通知客户、确定客户名单 7人 销售部 物品采购 1人 开发商 联系演艺公司 1人 开发商 全程照相、摄像 1人 活动公司 活跃气氛、与主持人对接 1人 销售部 签到区 2人 销售部 宣传区 5人 销售部 2、人员安排： 三、本次活动的重点及应对措施 1、活动重点 活动重点 应对措施 如何在红军广场吸引大量人气？ 文艺表演、DM宣传、喝啤酒互动游戏 2、如何通过本次活动让观众对楼盘留下深刻的印象？ 楼盘VI 、业主生日会以情动人 3、如何让群人滞留？ 互动游戏参与、现场抽奖 4、如何收集客户信息？ 凡登记客户，可通过抽取的方式参与现场抽奖 5、如何将人流量转移到售楼部？ 现场分发海报，10月1日-10月7日间，凡持有海报的客户，到售楼部即可领取精美礼物一件，持有海报购房者，期间享有除所有优惠外2000元的国庆感恩金。 事项 具体安排 现场 立柱、舞台搭建、舞台背景墙、现场警戒线、LED车全程播放项目宣传片。 生日会 现场播放生日歌 抽奖环节 当月生日业主既可以抽取IPAD，还可以抽取普通奖品，以弥补未得奖业主的遗憾 现场气氛安排 四、物料准备 1、礼品物料：以到访70组+10组现场客户进行核算 名称 数量 备注 业主抽奖 70个 洗衣机（冰箱）1个 榨汁机（豆浆机）2个 微波炉2个 烧水壶4个 整箱牛奶（20件） 桶装油（20） 袋装大米（20件） 手提纸（5提） 洗衣液（3） 奖品 14个 健康秤14个 生日业主抽奖 1个 Ipad mini 现场观众抽奖 10个 微波炉1个 整箱牛奶（3件） 桶装油（3件） 袋装大米（3件） 广告物料 名称 数量