第一节世界市场概述案例.ppt

第三章 世界市场 与国际贸易 第一节 世界市场概述 一．世界市场的定义 市场具备的基本要素 1、商品或提供服务的内容 2、提供商品和服务者 3、消费者和接受服务者 4、购买力和购买愿望 二．世界市场的形成 世界市场萌芽于奴隶社会 世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展 世界市场最终形成于19世纪末20世纪初 三．世界市场的分类 按地区或国别分 按消费者分 按交易地点分 按商品的性质分 3、按交易地点分类 固定市场（有固定组织形式的市场 ） 商品交易所；拍卖所或拍卖会；博览会或展销会(会展经济) 非固定市场（没有固定组织形式的世界商品市场） 单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）；与其他因素结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易、商业招标等） 固定市场有固定组织形式的市场 减价拍卖是1887年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。1887年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。 密封递价拍卖(投标)：竞买者只有一次报价机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。 非固定市场没有固定组织形式的市场 单纯的商品购销形式（国际采购） 单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报、互联网进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。 补偿贸易 概念：与信贷相结合的商品购销形式。即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务支付货款。 补偿贸易的方式： 一是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的货款，称为回购(或返销) 二是买方用双方商定的其他产品或劳务偿付货款，称为互购 三是部分补偿，即买方对进口设备的货款，部分用商品补偿，部分用现汇支付 加工贸易 把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式 出口产品的加工制造使用了进口原材料。 主要方式：来料加工、进料加工、来样加工、来件装配 加工贸易一定是劳动密集型的吗？ 租赁贸易 把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租人一定数量租金。 （一）商品销售渠道 世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成：第一部分是出口国国内的销售渠道，包括生产企业或贸易企业本身；第二部分是出口国与进口国之间的销售渠道，包括双方的中间商；第三部分是进口国国内的销售渠道，包括经销商、批发商和零售商。 常见的世界市场商品销售渠道 出口国 进口国 1、出口企业→ → 国外顾客 2、出口企业→出口商→ →进口商→ 国外顾客 3、出口企业→中间商→出口商 →进口商→零售商→ 国外顾客 4、出口企业→中间商→出口商 →批发商→零售商→ 国外顾客 5、出口企业→中间商→出口商 →进口商→批发商→ 零售商 6、出口企业→中间商→出口商 →零售商→ 国外顾客 7、出口企业→ →零售商→ 国外顾客 ?当一个快乐之门关闭时， 另一扇门却为你打开不过我们经常只会太久太久的光瞪着已关闭的那一扇门， 而忽略了早已为我们打开的大门。? 4、按商品的性质分 纺织品市场 汽车市场 钢铁市场 食品市场 （制定对外贸易战略时采用） 5、按商品的供求关系分 买方市场 供大于求 卖方市场 供小于求 买方市场是当代国内和国际市场的特色. 四、国际市场一般构成 商品从生产者到最后消费者手中需通过各种渠道，经过各种环节，此统称为销售渠道 销售方式 1、直接设点经销 2、通过中间商代销 （二）通讯网络 （三）交通运输 包括：海运、空运、陆运、集装箱等 常用集装箱尺寸 箱型　　　 最大载重（货重）　　　 最大体积 20尺柜 　　＜28吨 　　　　　　　　33m3 40尺柜　　 ＜26吨　　　　　　　　 67m3 40尺高柜 　＜26吨　　　　　　　　 75m3 45尺高柜 　＜27吨 　　　　　　　　86m3 集装箱 （四）保险机制 　主要险别 　平安险、水渍险、一切险 （五）结算机制 进口商承担