营何与搜狗输入法竞争的创新分析.docx

如何与搜狗输入法竞争的创新分析作者：吴桂华一个输入法产品在输入法市场如何制胜，如何超越搜狗输入法？只有通过创新竞争才可能取得成功。一、输入法市场竞争分析想要挑战搜狗输入法有三种类型的对手：1、搜索门户，例如Google的拼音输入法2、国内门户，例如QQ的拼音输入法3、软件厂商，又大致分为三类，一是大型软件公司，微软是一个比较特别的竞争对手，既做办公软件，又做搜索；二是开发输入法的公司或程序员，绝大部分的输入法都是由他们开发的；三是出版级的软件公司，代表产品黑马神拼。一个挑战者要搜狗输入法竞争，要具有两大基础条件：1、资金没有钱就无法做好一个大型项目，尤其是挑战性很高的——超越搜狗输入法。2、用户规模现时的输入法没有较好的盈利模式能直接创造巨额利润，所以，一般投入的预算总是有限的。在预算有限的情况下，最好的方式就是先对自己的用户来推广新产品。假设网易推广自己的输入法，直接向“网站+邮箱”的用户推广，就能节省大笔的推广费用。将有多少挑战者？现时Google和腾讯都具备挑战者的实力。其它，只是个人假设，不代表官方立场。1、百度输入法直达搜索引擎，百度如果不做，只会让搜狗独大。这种趋势很容易预见，当搜狗输入法的用户规模达到或超过百度的用户规模时，百度就会后悔了。输入法这个东西，没人重视时就是一个纯粹的输入法，有人重视后，想要把这个产品做大了，通过输入法直达搜索引擎，这就是向百度争夺用户。搜狗输入法推行的是蓝海战略，通过输入法来开辟搜索引擎的市场。故此，抑制竞争对手发展，这个理由足够让百度考虑推出输入法。2、新浪如果新浪要推出输入法，目的也是为了抑制竞争对手发展。新浪会担忧搜狗做大了，搜狐就会变得更强大，对自己产生更大的竞争威胁。3、网易如果竞争对手都在做，网易也会考虑利用自己的优势，“网站+邮箱”的用户规模。输入法跟自己的产品阵营有关联性，网易邮箱、网易博客的产品，都需要用户使用输入法操作，通过输入法能拓展有道搜索引擎的用户市场。4、中国雅虎只要马云愿意，推出输入法还是有建设性的。二、挑战搜狗输入法的突破点在哪里？1、搜狗输入法的众包集中在词库和界面，可在功能应用方面突破。2、众包的参与者，没有长远开发目的，可在伙伴关系方面突破。3、搜狗的众包模式没有为加入者创造盈利模式，可在盈利模式突破。4、针对搜狗输入法的薄弱环节来突破，挑战者研究自身突出的优势，将其转化的领先的竞争力，由此突破。三、收购黑马飞腾科技收购公司或技术合作，除了输入法得益，开发或改善Web Office也将得益。能买下来，你的输入法将是出版级的输入法，将来在Web Office会具有领先的优势。收购黑马飞腾科技不是将几百MB的输入法让用户下载，而是吸收它的技术，将你的输入法打造成业界标准，是输入法的代言，如同相片处理的Photoshop。现时，黑马飞腾科技就具有这种出版级的专业实力。如果一间公司要做输入法、Web Office和搜索引擎，这是值得收购的。应该去买的是Google。谷歌在中国落后百度，但是通过将输入法和Web Office打造成业界标准，在中国发展到庞大的用户规模后，谷歌与百度的差距就会缩减，差距越小，超越的机会也就越来越大。故此收购或技术合作的目的就是要将输入法打造业界标准。黑马飞腾科技的校对技术，如果应用到Google或微软的网络办公软件，对提高产品的竞争力是极有帮助的。将来，谁的Web Office用户多，就决定了在Web Office上用哪家的搜索引擎多。注：Web Office具有很多盈利模式，参见之前写的《做Office可用蓝海战略超越微软》。四、用众包超越搜狗输入法搜狗输入法的成功也得益于众包这种商业模式。用众包来打败众包，关键在于新的众包模式更有竞争力，能得到更多人来参与。设计的商业策略是为参与众包的加盟者创造盈利模式。最简单的商业策略，往往就是最具有竞争力的，搜索联盟推广不就是百度和Google最擅长的，盈利模式也是业界接受的。1、百度和Google百度的hao123，Google的265上网导航，让网站、博客、名人、地方论坛加入联盟，定制加盟者版。例如本站的域名是ibusineess.cc，那么本站的输入法加盟版就是输入法有个快捷键直达（或），本域名站点的广告收入归站长；用输入法搜索的页面，也有广告收入。天下熙熙，皆为利来。搞成地方版、行业版、博客个人版、企业版、名人版等，推广输入法的页面就会无处不在，这是双赢的做法：搜索引擎成功推广输入法，希望的就是更多的人在用自己的搜索引擎，更多人在点关键字广告；加盟者希望留住更多的网站会员，赚到更多的广告收入。为什么要把上网导航拉进来？因为输入法的界面太小，信息量小。而上网导航就不同了，是一个信息量很大的页面，推广好了流量就很大，能为站长创造更多的盈利。中国的地方论坛，数量真的很多，搞成地方版的