房地产销售人员基础知识汇编.ppt

房地产基础知识培训 课程安排 一、房地产及房地产经纪； 二、建筑基础知识； 三、名词解释 四、户型分析 房地产市场的分类 房地产一级市场：是土地交易市场 房地产二级市场：是增量房地产交易市场（开发商） 房地产三级市场： 即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。 什么是房地产 不动产？？？ 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物构成的。 什么是房地产经纪人 房地产经纪人house agent (英) 指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。  房地产的自然特征 位置的固定性（房地产的自然地理位置是不变的，尽管其社会经济位置有可能发生变化） 使用的耐久性（对于土地而言，其具有不可毁灭性，建筑物虽然不象土地那样具有不可毁灭性，但一经建成，寿命通常也可以达到几十年甚至数百年 ） 资源的有限性（土地作为大自然的产物是不能被人工生产出来的，这也使得建筑在其上的建筑物和其他附着物的数量也是有限的） 房地产的保值性（房地产的价值随着时间的推移，价值的总体趋势 ） 房地产的经济特征 生产周期（买下地皮、建筑商承建、销售后入住等） 资金密集