房地产讲师安致丞：打造金牌房地产销售冠军训练营汇编.pptxVIP

打造金牌房地产销售冠军训练营;一、课程背景;二、课程介绍;三、课程目录;四、课程大纲;（二）心态篇——房地产金牌销售冠军的第二生命;（三）礼仪篇——房地产金牌销售冠军的形象打造;二、优秀房地产销售人员仪容礼仪1、销售人员工作妆的规范2、发式发型的职业要求3、女士化妆与男士修面的具体要领4、女士淡妆技巧5、职场仪容的禁忌培训方式：讲解、示范、点评;三、优秀房地产销售人员的举止礼仪;1;优秀房地产销售人员电梯和乘车礼仪 1、电梯进入顺序规范及指引、指示礼仪 2、电梯内礼仪规范、等候电梯规范、 3、轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等 案 例：《中原地产销售人员拜访礼仪》 分组训练：1、房地产销售人员分组进行拜访、交谈话术综合礼仪训练。 2、房地产销售人员分组进行座次、乘坐电梯和提起礼仪训练。 ;(四) 客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练 1. 房地产客户是什么？ 2.房地产客户购买的4个要素?3.房地产客户需要与需求?4.我们的客户要什么? 5.房地产客户需求分类?6.房地产客户的实际需求?7.了解房地产客户需求的2大公式?8.房地产九大客户类型分析及对策 9.如何判断和应对房地产客户的异议:1) 我要考虑一下！ 2) 太贵了！ 3) 市场不景气 ！ 4) 能不能便宜一些！ 5) 别的地方更便宜