终端销售技巧篇烟灶消销售(郑州)试卷.ppt

5% 迎客 10% 产品需求 40% 介绍产品 45% 异议与成交 35% 建立信任 25% 评估需求 25% 产品介绍 15% 异议/成交 销售模式的四部曲 * 相比说出年份，方太晚8年，老板晚3年，帅康晚4年，西门子晚12年。 * 现场互动：白金现在有多少人买了？ * * 举例说明QFABE，如专利“0”换洗， Q:其实现在市面上高端品牌销售的烟机开始用用都还可以，但是过了两三个月，多数品牌就要清洗，但是不是清洗很麻烦啊？而我们德意有专利“0”换洗 F:“0”型网板，2-6mm的“0”型网孔，冷凝面大，使油烟冷凝分离，油顺着导油槽流向油杯，烟通过网孔进风道系统，在甩排油烟分离后，通过烟管排出，使得烟走烟路，油走油路！ A:其他方太、老板那种细密性网板，开始吸力还行，后来油啧全部糊住网孔，不能保证持久吸力，还得清洗！而我们德意的“0”型网板的2-6mm的网孔保证持久的进风顺畅，非常大的冷凝面，永久的吸力，排烟顺畅！ B:保证您免拆、免洗、免换网。如果您真的特别爱干净，可以每次做完饭轻轻一抹就可以了，不用拆洗！ E:网板对比验证 * 互动 * 一般大家推荐的时候，推荐几套啊？ * * 外观到内腔介绍:借助三重油烟分离，第一层：导烟板冷凝吸附分离；第二层：“0”型网板冷凝吸附分离；第三层：风机甩油排烟。 从内腔到外观介绍：同样借助三重油烟分离，用数据反推，从烟机三部件开始：风叶、电机、蜗壳，分离了99%以上的油烟，烟通过烟管排出，这么好的效果在于“0”型网板冷凝分离，打开导烟板演示，经过此层分离后，油烟分离80%，再讲导烟板冷凝分离油烟。。。 欧式机怎么办，把导烟板冷凝分离油烟改成126.25的超大集烟腔，同样按照两个大体思路讲解。。。 或者互动！ * * 终身包修帅康也有。 * 找到报道放上去 * * 举例说明QFABE，如专利“0”换洗， Q:其实现在市面上高端品牌销售的烟机开始用用都还可以，但是过了两三个月，多数品牌就要清洗，但是不是清洗很麻烦啊？而我们德意有专利“0”换洗 F:“0”型网板，2-6mm的“0”型网孔，冷凝面大，使油烟冷凝分离，油顺着导油槽流向油杯，烟通过网孔进风道系统，在甩排油烟分离后，通过烟管排出，使得烟走烟路，油走油路！ A:其他方太、老板那种细密性网板，开始吸力还行，后来油啧全部糊住网孔，不能保证持久吸力，还得清洗！而我们德意的“0”型网板的2-6mm的网孔保证持久的进风顺畅，非常大的冷凝面，永久的吸力，排烟顺畅！ B:保证您免拆、免洗、免换网。如果您真的特别爱干净，可以每次做完饭轻轻一抹就可以了，不用拆洗！ E:网板对比验证 * 举例说明QFABE，如专利“0”换洗， Q:其实现在市面上高端品牌销售的烟机开始用用都还可以，但是过了两三个月，多数品牌就要清洗，但是不是清洗很麻烦啊？而我们德意有专利“0”换洗 F:“0”型网板，2-6mm的“0”型网孔，冷凝面大，使油烟冷凝分离，油顺着导油槽流向油杯，烟通过网孔进风道系统，在甩排油烟分离后，通过烟管排出，使得烟走烟路，油走油路！ A:其他方太、老板那种细密性网板，开始吸力还行，后来油啧全部糊住网孔，不能保证持久吸力，还得清洗！而我们德意的“0”型网板的2-6mm的网孔保证持久的进风顺畅，非常大的冷凝面，永久的吸力，排烟顺畅！ B:保证您免拆、免洗、免换网。如果您真的特别爱干净，可以每次做完饭轻轻一抹就可以了，不用拆洗！ E:网板对比验证 * * * * 2、高压静电粉末喷涂 3、导烟板分离（近吸式） --四大功能 1、冷凝吸附分离 2、39°黄金倾角导油 3、增大负压区域 4、油烟导向作用（3D立体进风） 39o 3、自动导油装置（穹顶式） 39°黄金角 16°导油圈 冷凝的油通过39 °角滑落至导油圈，再由16 °导油圈流入油杯 三、人性化设计： 可视MAX弹片式油杯 LED冷光灯 触摸式按键 三档风量调节 三分钟延时功能 、、、、 个性化卖点 1、IQ智能系统（智能吸烟、智能换气、智能关机） 2、风压智能补强 3、全屏滑触 烟机 灶具 承上启下 如何切入呢？ 导购:“先生，您已了解了我们的烟机，那