如何打造金牌发单员.pptVIP

 如何打造“金牌”发单员   一、对发单员的两个定义 1.不断突破自我的“苦行僧”！ 2.肯努力晋级高端大气上档次的准管理者！  第一章：为什么说“金”十月？ 二、和上月对比分析 和九月份一样，十月份的目标客户主要还是新一届毕业班学员的月考，9月有很多家长紧迫感不强，所以在假期期间可能会给孩子留出空窗期。新学期初始，总复习的课业量加重，很多孩子会感觉吃不消，家长开始意识到辅导的紧迫性和重要性，第一次月考前后会出现小高峰，咨询师在这个时刻要利用家长的心理，制造危机气氛，从而促成家长制定一整年的课时安排，同时艺术类考生可引导转化为全日制。 二、发单员的来源问题 1.在校大学生。（高端大气上档次） 2.社会上的大妈。（物美价廉听指挥） 三、前期管理与培训 1.获得认可。 2.学习产品和话术 。 3.明确分工职责。 4.管理办法。 四、发单时的注意事项 1.现场领导。 2.发单员的微笑原则。 3.第一句话。 4.最后一张。 5.五句话。 6.发单时间和时机的选择。 五、信息反馈和总结 1.获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？礼物？优惠券？） 2.同行竞争者有什么可取之处，别人怎么做的，效果如何？ 3.单页如何改进，用户浏览单页时的共有习惯及普通规律。 4.发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。 成为金牌发单员所具备的几点要求 1.狼的本性—优胜劣汰。 2.猎豹的敏捷—发现目标客户迅速行动，不给对手任何机会。 3.猎人冷静的头脑—独立的思考能力，专一的自控力。 4.城墙一样厚的脸皮—舍我其谁，我是最优秀的。 5.鹰的眼睛—敏锐的观察力。 成为金牌发单员具备的精神—亮剑精神 当知道对立者不是自己的对手的时候，为出剑 明知道自己不是对立者的对手的时候，为亮剑 亮剑，意为临危不惧，在强敌面前，犹有一丝亮剑的勇气，就算死也要死的有尊严，在敌人心目中，有一种骨气，或是说剑客的尊严。 更多方案请关注徐州总裁班高峰论坛