直销团队常见的经营问题？(成都)概要1.ppt

直销团队常见的经营误区 杜正楠 一、把团队当作私有财产 现象： “这是我辛辛苦苦打造的团队” “我的团队我说了算” “我要为我的团队争取利益” 结果： 把领导人作为组员合作的主体，承担责任过大。扛不动。 出卖大A，不能充分借公司的力。 无法运用“最高权威法”处理问题。 二、用特权标榜自己 现象： 我与谁谁谁关系特别好。 在公司，没有我办不成的事。 结果： 卖了领导，卖了公司，更卖了规则。 特权思想破坏了直销的复制。 三、唯下不唯上 以团队的名义，否定上级。 记住：上级只有一个，你无法选择； 下属有很多，你可以选择。 只有唯上的人才能站得高，看得远。 四、用破坏去建设 现象： 在团队里讲消极言论。 三天积极，两天消极。 研究和分析公司的问题。 挑动集体请愿，主张正义。 结果： 团队发展进进退退，徘徊不前。 团队合作的纽带只剩下利益。 五、充当救世主 认为“人人都可以成功” 认为“我能改变身边的人” 眼里看不见胜利的红旗，只看见倒下的战士。 我们可以影响别人，但无法改变。 我们不做赶鸭子的生意，只做领跑者。 六、个人英雄主义 为什么做直销？可以借力。 借力，依靠规则最大限度地借力。 不懂借力，就没办法最大限度地团结。 不懂借力，就不能开发不同特征的市场。市场的格局就打不开。 七、研究、纠缠、放大问题 有些时候，问题是越研究越复杂，越处理越多。 必要的粉饰太平，对带动团队有益无害。 有道理未必正确。正确未必有结果。 在经营出现危机的情况下，惟有选择局部的死，才有可能获得全局的生。 出现矛盾时：家丑不外扬，问题不纠缠。 八、只做成功率，不做概率 只宣传成功率，容易引导投机。 成功是在概率中产生的。 心态是在概率中培养出来的。 为困难准备多一些。 九、只抓业绩，不抓心态 团长和政委一个都不能少。 抓心态就是抓业绩。 心态好一点，破坏力就会少一点。 抓心态要从基础团队抓起。 抓心态要融入公司的文化。 抓心态要身体力行、言行一致。 十、只抓业绩，不抓口碑 小胜靠智、大胜靠势，见小利则大事不成。 小企业搞经营，大企业树品牌； 小领导抓业绩，大领导抓口碑。 十一、只抓整合，不抓建设。 抓整合要为团队建设服务。 只抓整合就会形成人种天收的败局。 团队建设好了，整合将变得更容易。 十二、只抓增员，不抓升级 增员的是人头，升级的是人才。 重点帮扶升级的人才。 有能力不投资的人不可重用。 团队的战斗力取决于成员结构。 团队的价值取决于四星会员的多少。 十三、只做零和，不做正和 零和市场：只在直销从业人员身上打主意。 正和市场：把未做直销的人带进这个行业。 正和市场远比零和市场大。 传统人才远比直销难民更有价值。 十四、只跑马圈地，不建利基市场 什么是利基市场？ 有一群决心要成功的会员 有一个能运作市场的组织 有一套成形的拓展模式 能与公司价值观保持一致 有配合领导的基本意愿 有较好的市场环境 十五、只做沟通，不做复制 只习惯于复制“公司、产品、制度” 不复制公司规定 不复制操作系统 不复制企业文化 不复制运作方法 十六、只做会议，不建咨询线 会议是高成本的沟通方式。 咨询线是团队的生命线。 建设咨询线并检查完整性。 系统建设中一定要有一套成形的咨询线建设方法。 * * *