市场营销案例分析之登喜路.pptVIP

课后为题回答 问题一： 加大宣传力度，比如举行大型的男装服饰展会；加大对国内的广告宣传力度，让更多的消费者了解品牌。 可以通过相关的新闻媒介进行专门的产品介绍会，对产品的相关发展史产品的定位、产品的质量、产品的特点和优势、产品的细分市场等进行阐述，让消费者对其有更加深刻的了解。 运用相关的促销手段来吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从而加深消费者对产品的认知与认可。 问题二： 1. 登喜路的所采用的定位策略： 登喜路是英国经典高档男装品牌，定位于为高雅男士提供全系列服装及配件服饰用品。目标消费群体为那些拥有高收入、事业有成、有独特品位，希望在生活中享受尊贵氛围和感受的成功男士。 2.风险所在： （1）首先，把登喜路的品牌定位为奢华，与中国国内的思想文化容易冲突。因为国人历来认为奢侈是不好的事情，而登喜路宣扬的奢华，很容易与奢侈相混淆而被消费者排斥。 （2）其次，登喜路产品的定价过于高档。在全球范围内，追求“奢华”并能享受“奢华”的人不多。特别是经济危机出现后，世界经济开始衰退，消费奢侈品的人骤然减少。 （3）中国市场还处于发展阶段，具有一定的不规范性，昂贵的品牌在国内很容易遭遇到“仿制品”的毁誉。登喜路应充分做好品牌的保护，让顾客更好的区分真伪。 （4）目标群体过于狭窄，仅仅定位于高雅男士，提供相关的服饰产品，可能会限制企业的进一步发展。 谢 谢 ！ * 行业背景资料 其创始人阿尔弗雷德·登喜路最早只是一名制造马具的小工匠，到1893年才开始自行创业，涉足马鞍、骑士服饰以及其他一些骑马用品。在汽车工业开始在英国兴起之际，他瞄准时机，投入生产供驾乘汽车时使用的“骑士”服装及相关配件，并正式定名为登喜路 。 在全球26个国家拥有180家分店，在时尚领域独树一帜。迄今已在中国的北京、上海、广州、重庆、大连等22个大中城市设立了48家专卖店。 产品资料 登喜路（Dunhill）是以男性服饰为主导的国际品牌。强调将现代与传统相结合 产品系列：配饰，书写工具，礼品，香烟、领带、男装、打火机、皮带、钱包、男包与女包 价格中包含了成品的质量、做工和设计，是该品牌的组成部分 。 是经典的英国品牌，其产品都是在英国或欧洲其他国家生产的 市场资料 世界经济的衰退，出乎意料的是，各地的服装市场来说，并没受到 很大的冲击。登喜路的业务在每个市场都有一个强大和持续性的增长 。 登喜路在中国的业务已经达到平均每年25%的增长速度 英国、美国、日本以及中国内地和香港市场，销势都不错。 中国市场的不规范，很可能使昂贵的品牌遭遇到“仿制品”的毁誉。 登喜路有更明显的投入计划，并不想扩张，开更多的店，只想把现有的店做得更大、更好，比如正在国际上推广的全新的店面形象。 其领先于其他品牌跨进中国市场，以打造中国的“奢华”理念为目标。 *